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券商2024年秋招进行中 财富顾问岗位需求大 技术类人才受重视

本报记者 李文 见习记者 于宏

近期，多家券商开展了2024届秋季招聘。

据《证券日报》记者不完全统计，已有中金公司、国泰君安等20多家券商陆续发布了2024年秋季招聘相关信息，部分券商只开通了应届生校园招聘通道，更多券商则同步放出了校招与社招岗位。从券商的招聘职位数量与岗位分布情况可以窥见其业务调整动向与发展趋势。

招聘信息中出现频率较高的岗位是财富顾问，除了少部分券商只放出了没有明确职位的管培生招聘计划外，多数券商的招聘岗位中，几乎都包括财富顾问、理财与投资顾问等职位，还有一些公司推出了财富管理产品经理等衍生职位。财富顾问类职位直接服务客户，对财富顾问岗位的庞大需求，反映出券商在财富管理业务方面的发展趋势。

麦肯锡全球合伙人盛海诺表示，券商财富管理转型是在需求侧居民财富规模快速增长以及资产结构再配置的大背景下，在产品服务供给侧掀起的一场行业范围变革，以有效承接居民财富从银行体系流向资本市场体系进行重新配置的核心需求。当前，为适应市场需求，券商财富顾问应实现从“卖方”思维向“买方”思维转变、产品服务范围向综合及纵深转变，这对财富顾问的专业能力提出了更高的要求，需要通过招聘等方式培养更多高素质人才。

除财富管理岗位之外，券商向互联网渠道及数字化转型发展趋势也从其人才布局上显露出来。今年秋招中，计算机类和互联网类职位居多。例如，国信证券招聘AI算法工程师、互联网用户运营和产品经理；招商证券招聘职位中包含数字化产品经理、业务应用开发、云计算架构师等；开源证券招聘数字化解决方案架构师；海通证券数字金融部招聘多位经理；国金证券也在招聘中设置“科技人才”专场。

全面注册制的实施对于券商投行业务提出了更高的要求。结合培育一流投资银行、打造差异化竞争优势的背景，券商在相关人才方面的布局显得更加重要。本次招聘中，部分券商的相关岗位设置更具特色和针对性。例如，开源证券有针对性地对北交所及新三板业务团队负责人、业务骨干、北交所股权承做、新三板承做等岗位进行招聘，体现出该公司的进一步发力方向与深耕领域。

另外，在主营业务之外，风控合规也成为众多券商的关注焦点。例如，开源证券招聘私人财富部合规风控专员、研究所质控岗、分支机构合规风控专员、内核审核岗等多类合规岗位，招商证券等券商都招聘合规专员岗位。当前，监管制度的完善与力度的加强，对券商经营的规范化提出了更高的要求。今年以来，多家券商因IPO项目保荐过程中违规、内控不足、营业人员违规展业、研报不审慎等原因收到了监管部门的“罚单”，券商在研究所、投行、分支机构等部门设置合规专员职位，有利于提升运营合规水平、完善内部控制，进而保障自身的长远稳健发展。

图片 | 站酷海洛

制作 | 张文玲

公开招聘！这家券商，招业务负责人！

近日，华鑫证券在其官网发布社会化招聘公告，释放多个核心管理及业务岗位。

其中最引人注目的是，华鑫证券对财富管理总部联席总经理/副总经理这一职务进行公开招聘，并特别要求候选人拥有经过验证的财富管理成功案例，兼具深厚的金融专业底蕴与先进的互联网思维，引领传统经纪业务向有竞争力资产配置转型。

券商中国记者注意到，市场化招聘已经成为不少券商引入高管及专业人才的重要途径。今年以来，包括东兴证券、国盛证券、诚通证券等券商均曾公开招聘管理层及专业人才。

华鑫证券市场化招聘财富管理负责人

华鑫证券官网显示，公司正在公开招聘财富管理总部联席总经理/副总经理、投顾业务负责人、基金托管部产品经理等多个岗位。此举被业界视为华鑫证券发力财富管理业务转型、打造专业化人才梯队、提升综合金融服务能力的重要战略信号。

从岗位职责来看，华鑫证券财富管理总部联席总经理/副总经理需基于公司财富管理转型和发展战略，负责财富管理业务的顶层设计与路径规划，制定并推动实施未来两到三年的业务发展目标与战略地图。

在团队架构与赋能方面，要主导业务线的组织架构设计与效能提升，打造一支融合前中后台（产品、投顾、运营、风控等）的高协同、专业化团队；把关核心人才选拔，构建体系化的人才培养与赋能机制。

任职资格方面，要求候选人具备5年以上券商总部业务战略规划及落地经验，并拥有不少于3年的财富管理团队领导或核心管理经历。

值得注意的是，华鑫证券特别要求联席总经理/副总经理候选人拥有经过验证的财富管理成功案例，兼具深厚的金融专业底蕴与先进的互联网思维，善于通过“科技驱动+投顾赋能”双轮驱动，引领传统经纪业务向有竞争力资产配置转型。

近日，华鑫证券还先后发布了投顾业务负责人、基金托管部产品经理等职务的招聘公告。其中，投顾业务负责人要求5年以上券商总部业务管理经验，3年以上团队管理经验，深刻理解财富管理行业趋势，具备团队领导力及跨部门资源整合能力。工作职责包括投顾业务整体发展规划，构建投顾产品服务体系与运营模式等。

依托在金融科技方面的优势，通过交易系统持续迭代升级，公司股基交易量市占率和代理买卖证券业务净收入在行业的排名稳中有升。

发力财富管理业务

华鑫证券于2001年3月在深圳注册成立。近年来，华鑫证券将“金融科技引领业务发展”作为核心战略，形成了“科技型券商”的风格特色。

华鑫证券母公司华鑫股份2025年半年报显示，2025年上半年公司营收11.70亿元，同比增长26.05%；归母净利润2.24亿元，同比增长48.68%。在华鑫股份各子公司中，华鑫证券是绝对营收主力，今年上半年华鑫证券营收10.99亿元，净利润2.16亿元。

从业务结构来看，财富管理及证券经纪业务支撑起公司营收的“半壁江山”，2025年上半年，华鑫股份证券经纪业务收入为6.21亿元，而公司证券经纪业务由华鑫证券开展。也因此，近期华鑫证券招聘多个财富管理相关岗位负责人，被外界视为该公司再度发力财富管理业务的标志。

2024年12月，因在证券经纪业务中存在多个问题，华鑫证券曾收到深圳证监局警示函。

深圳证监局称，经查，华鑫证券在从事证券经纪业务中存在以下问题：一是经纪业务相关制度未及时修订。二是人员管理不到位。经纪业务总部个别合规人员未由合规负责人进行总体考核；证券经纪业务从业人员绩效考核和薪酬分配执行未充分反映合规管理和廉洁从业要求。三是个别投资者适当性测试结果存在异常，但公司未采取相应措施了解并提示风险。根据相关规定，深圳证监局决定对其采取出具警示函的行政监管措施。

年内多家券商市场化招聘高管

长期以来，券商高管多源于体系内培养或股东委派。而如今，市场化招聘专业人才也越来越成为诸多券商的选择。

一方面，复杂的市场环境对券商业务负责人的专业能力提出了极高要求。通过市场化招聘，券商可以精准定位那些在特定领域（如财富管理、衍生品、投行并购）有成功经验和稀缺资源的关键人才，追求“专业主义”最大化。另一方面，外部顶尖人才的引入，不仅能带来新思路、新打法，更能打破原有的思维定式和内部平衡，带来“鲶鱼效应”。

今年以来，包括东兴证券、国盛证券、诚通证券等券商均曾公开招聘管理层及专业人才。

例如，9月8日，东兴证券宣布公开招聘首席经济学家。任职资格方面，要求应聘者拥有5年以上知名券商研究所或公募基金公司等机构工作经验，担任研究团队的主要负责人或核心骨干。

6月，国盛证券启动“市场化选聘总经理”工作。8月27日晚间，国盛证券在公司官网发布公示称：经资格审查、测试、组织考察、体检等全流程筛选，拟聘任赵景亮为公司总经理。据悉，赵景亮曾任财达证券副总经理，核心分管证券投资业务条线。

5月底，诚通证券公开发布招聘信息称，根据发展需要，公司面向社会招募总经理和副总经理。总经理的岗位职责包括统筹协调各业务条线资源，推动业务协同发展及战略目标达成等。副总经理主要分管公司前台业务条线，职责为打造所分管业务条线的核心竞争力，提升团队组织能力等。

客户保证金利率下调至0.05％，对券商影响几何？

中新经纬5月28日电 (周奕航)近日，多家券商宣布下调客户保证金利率至0.05%(年化利率，下同)。

中新经纬梳理发现，2022年以来，券商客户资金账户保证金利率已经历五轮下调。对此，有业内人士在接受中新经纬采访时表示，受银行活期存款利率调降因素影响，银行向券商支付的保证金存款利率会随存款挂牌利率同步下降，券商若不跟随调整对客户支付的利率，将导致利差收窄，影响其利差收入。

券商客户保证金利率再下调

所谓“客户保证金”，指的是投资者证券账户里留存的闲置资金。券商会将这部分资金集中放入第三方存管银行托管，并以活期利率为投资者结算利息。

5月20日，六大国有行和部分股份制银行宣布调降存款挂牌利率，活期存款年利率下调至0.05%。

同日，民生证券发布公告，宣布调整经纪客户人民币资金账户、信用客户和期权客户保证金账户的结息年利率至0.05%。

广发证券则在5月21日发布公告称，当日起调整客户人民币资金计结息利率标准，调整后的年化利率标准为0.05%。

5月23日，华创证券发布公告称，根据近期各商业银行调整活期存款利率的情况，公司将客户保证金利率由年利率0.10%调整为年利率0.05%。2025年6月20日起以0.05%的利率计息，按季度进行结息。

兴业证券也于5月26日发布公告，自2025年5月29日起，调整客户人民币资金利率标准为0.05%(年化，按365天/年计算)，客户资金存款利息按上述利率进行结算。

中新经纬注意到，2022年以来，券商客户资金账户保证金利率已经历多轮下调。2022年9月，券商客户保证金利率首次同步银行存款利率降至0.25%，2023年6月，利率降至0.2%，到了2024年8月，利率下调至0.15%，2024年11月，利率进一步降至0.1%。如今，部分券商客户保证金利率已降至0.05%。

对券商影响几何？

“券商下调客户资金计结息利率的核心原因是银行活期存款利率的再次调降。”苏商银行特约研究员薛洪言向中新经纬表示，5月20日，1年期贷款市场报价利率(LPR)和5年期以上LPR均下调10个基点，六大国有银行也同步下调存款利率，活期存款利率进一步下调至0.05%，触发了部分券商同步调整客户保证金利率。

近年来，券商客户群体规模呈增长趋势，券商的客户保证金数额也随之增加。据中证协统计数据，截至2024年12月31日，150家证券公司的客户交易结算资金余额(含信用交易资金)为2.58万亿元，与2023年的1.76万亿元相比，同比增长约46.59%。

“对于券商而言，在利率下行周期中，银行向券商支付的保证金存款利率一般也会同步下降，券商若不跟随调整对客户支付的利率，将导致利差收窄，直接影响其利差收入。”薛洪言称，以行业日均2万亿元保证金计算，利差波动0.1个百分点，对应的收入规模为20亿元。

“虽然下调客户资金利率对券商资金成本和盈利能力有影响，但幅度有限。从资金成本看，券商支付给客户的利息减少，而存放银行的同业存款利率通常高于客户利率(例如客户利率0.05%时，银行同业存款利率在0.3%～0.5%之间)，利差扩大直接增厚收益。不过，一方面，券商保证金利差收入占营业总收入的比重通常在3%～5%之间，利差的变化不会对券商营收结构造成明显影响；另一方面，降息背景下，银行支付给券商的同业存款利率大概率也会下降，券商保证金利差未必扩大。”薛洪言表示。

南开大学金融发展研究院院长田利辉向中新经纬表示，券商需通过产品创新和服务升级，在利差收窄趋势中挖掘新的盈利增长点。但是，投资者可能转向高收益理财工具，出现资金分流，券商需加速财富管理转型，提供多样化产品以留住客户资金，强化投顾服务能力，推动业务转型，未来行业将更聚焦财富管理能力竞争。

“对投资者而言，需主动优化闲置资金配置，结合短期理财与长期固收工具，以应对低利率环境下的收益缩水。投资者可以选择货币基金、国债逆回购、场内货币基金等理财方式。”田利辉补充道。

(更多报道线索，请联系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)