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启牛学堂赋能全民金融素养，稳健应对市场变革

在当今经济全球化和金融市场日新月异的时代，金融素养已成为个人和家庭财富稳健增长的基石。随着市场环境的日益复杂，多部门纷纷出台政策稳定市场预期，从央行的准备金率调整到证监会的投资者权益保护举措，无一不彰显出宏观调控对金融市场平稳运行的重要性。然而，市场的稳定繁荣最终离不开投资者个人金融素养的提升。

启牛学堂作为成人在线金融素养知识学习的先锋平台，始终坚守在提升全民金融素养的阵地上。通过直播、音频、视频等多种教学形式，将专业的金融知识转化为通俗易懂的内容，为不同基础的学员量身打造学习路径。无论是股票、基金还是保险知识，都能在启牛学堂找到深入浅出的讲解与分析。

启牛学堂积极与权威机构合作，如连续助力中国社会科学院国家金融与发展实验室编写《国民金融素养白皮书》，为金融素养研究提供了丰富的实践样本和经验参考，推动金融知识的广泛传播与深入研究，从更高层面助力国民金融素养的提升。

在投资市场中，投资者往往因缺乏金融知识而陷入各种风险。启牛学堂深知这一困境，致力于帮助学员掌握科学的投资技能和理性的投资思维。通过案例分析、模拟操作等实践教学环节，让学员在实践中积累经验，增强风险识别与应对能力。

展望未来，启牛学堂将继续秉持教育初心，不断优化课程体系和教学方法，为大众提供更加精准、实用的金融素养知识服务。在金融市场的浪潮中，启牛学堂将作为灯塔，引领更多人提升金融素养，把握投资机遇，稳健前行，为实现个人和家庭的财富目标奠定坚实基础，助力全民金融素养迈上新台阶，共同迎接金融市场的新变革与新挑战。

公开招聘！这家券商，招业务负责人！

近日，华鑫证券在其官网发布社会化招聘公告，释放多个核心管理及业务岗位。

其中最引人注目的是，华鑫证券对财富管理总部联席总经理/副总经理这一职务进行公开招聘，并特别要求候选人拥有经过验证的财富管理成功案例，兼具深厚的金融专业底蕴与先进的互联网思维，引领传统经纪业务向有竞争力资产配置转型。

券商中国记者注意到，市场化招聘已经成为不少券商引入高管及专业人才的重要途径。今年以来，包括东兴证券、国盛证券、诚通证券等券商均曾公开招聘管理层及专业人才。

华鑫证券市场化招聘财富管理负责人

华鑫证券官网显示，公司正在公开招聘财富管理总部联席总经理/副总经理、投顾业务负责人、基金托管部产品经理等多个岗位。此举被业界视为华鑫证券发力财富管理业务转型、打造专业化人才梯队、提升综合金融服务能力的重要战略信号。

从岗位职责来看，华鑫证券财富管理总部联席总经理/副总经理需基于公司财富管理转型和发展战略，负责财富管理业务的顶层设计与路径规划，制定并推动实施未来两到三年的业务发展目标与战略地图。

在团队架构与赋能方面，要主导业务线的组织架构设计与效能提升，打造一支融合前中后台（产品、投顾、运营、风控等）的高协同、专业化团队；把关核心人才选拔，构建体系化的人才培养与赋能机制。

任职资格方面，要求候选人具备5年以上券商总部业务战略规划及落地经验，并拥有不少于3年的财富管理团队领导或核心管理经历。

值得注意的是，华鑫证券特别要求联席总经理/副总经理候选人拥有经过验证的财富管理成功案例，兼具深厚的金融专业底蕴与先进的互联网思维，善于通过“科技驱动+投顾赋能”双轮驱动，引领传统经纪业务向有竞争力资产配置转型。

近日，华鑫证券还先后发布了投顾业务负责人、基金托管部产品经理等职务的招聘公告。其中，投顾业务负责人要求5年以上券商总部业务管理经验，3年以上团队管理经验，深刻理解财富管理行业趋势，具备团队领导力及跨部门资源整合能力。工作职责包括投顾业务整体发展规划，构建投顾产品服务体系与运营模式等。

依托在金融科技方面的优势，通过交易系统持续迭代升级，公司股基交易量市占率和代理买卖证券业务净收入在行业的排名稳中有升。

发力财富管理业务

华鑫证券于2001年3月在深圳注册成立。近年来，华鑫证券将“金融科技引领业务发展”作为核心战略，形成了“科技型券商”的风格特色。

华鑫证券母公司华鑫股份2025年半年报显示，2025年上半年公司营收11.70亿元，同比增长26.05%；归母净利润2.24亿元，同比增长48.68%。在华鑫股份各子公司中，华鑫证券是绝对营收主力，今年上半年华鑫证券营收10.99亿元，净利润2.16亿元。

从业务结构来看，财富管理及证券经纪业务支撑起公司营收的“半壁江山”，2025年上半年，华鑫股份证券经纪业务收入为6.21亿元，而公司证券经纪业务由华鑫证券开展。也因此，近期华鑫证券招聘多个财富管理相关岗位负责人，被外界视为该公司再度发力财富管理业务的标志。

2024年12月，因在证券经纪业务中存在多个问题，华鑫证券曾收到深圳证监局警示函。

深圳证监局称，经查，华鑫证券在从事证券经纪业务中存在以下问题：一是经纪业务相关制度未及时修订。二是人员管理不到位。经纪业务总部个别合规人员未由合规负责人进行总体考核；证券经纪业务从业人员绩效考核和薪酬分配执行未充分反映合规管理和廉洁从业要求。三是个别投资者适当性测试结果存在异常，但公司未采取相应措施了解并提示风险。根据相关规定，深圳证监局决定对其采取出具警示函的行政监管措施。

年内多家券商市场化招聘高管

长期以来，券商高管多源于体系内培养或股东委派。而如今，市场化招聘专业人才也越来越成为诸多券商的选择。

一方面，复杂的市场环境对券商业务负责人的专业能力提出了极高要求。通过市场化招聘，券商可以精准定位那些在特定领域（如财富管理、衍生品、投行并购）有成功经验和稀缺资源的关键人才，追求“专业主义”最大化。另一方面，外部顶尖人才的引入，不仅能带来新思路、新打法，更能打破原有的思维定式和内部平衡，带来“鲶鱼效应”。

今年以来，包括东兴证券、国盛证券、诚通证券等券商均曾公开招聘管理层及专业人才。

例如，9月8日，东兴证券宣布公开招聘首席经济学家。任职资格方面，要求应聘者拥有5年以上知名券商研究所或公募基金公司等机构工作经验，担任研究团队的主要负责人或核心骨干。

6月，国盛证券启动“市场化选聘总经理”工作。8月27日晚间，国盛证券在公司官网发布公示称：经资格审查、测试、组织考察、体检等全流程筛选，拟聘任赵景亮为公司总经理。据悉，赵景亮曾任财达证券副总经理，核心分管证券投资业务条线。

5月底，诚通证券公开发布招聘信息称，根据发展需要，公司面向社会招募总经理和副总经理。总经理的岗位职责包括统筹协调各业务条线资源，推动业务协同发展及战略目标达成等。副总经理主要分管公司前台业务条线，职责为打造所分管业务条线的核心竞争力，提升团队组织能力等。

上半年券商佣金率下滑趋缓 经纪收入占比重回第一

随着32家A股上市券商2018年半年报全部披露完毕。其中，最引人注目的是经纪业务在今年上半年超越自营业务，重新夺回券商第一大收入来源。

有分析指出，券商经纪业务手续费净收入受成交量下滑和佣金率下降的双重影响，但同比下滑幅度较小，是因为佣金率下行趋势放缓。目前，在成交地量的背景下，券商经纪业务已经接近盈亏平衡点，行业整体佣金率继续下行的可能性已经不大，“佣金战”已经接近尾声，券商经纪业务正加快向财富管理转型。

上市券商经纪业务

收入占比上升至29%

据《证券日报》记者统计，32家A股上市券商今年上半年合计实现营收1219.45亿元，同比减少7.95%；实现归属母公司股东净利润共340.27亿元，同比下滑23%。各主要业务线条中，除资管业务因各家券商统计口径有差别，无法汇总统计外，经纪业务、投行业务、自营业务和信用业务营收同比下滑幅度分别为4.54%、21.85%、17.15%和30%。

可见，32家A股上市券商的各主要业务线条中，经纪业务整体在今年上半年同比下滑幅度最小。因此，经纪业务收入占总收入的比例也由去年同期的27%上升至今年上半年的29%，超越自营业务，重新夺回券商第一大收入来源的位置。

同花顺iFinD数据显示，32家A股券商今年上半年的经纪业务手续费净收入为313.85亿元，而上年同期为328.78亿元，同比下滑4.54%。其中，太平洋证券、兴业证券、长江证券、东方证券、中信证券、第一创业、招商证券7家券商经纪业务收入实现同比上升，其余25家券商则同比下滑。

具体来看，太平洋证券、兴业证券和长江证券今年上半年经纪业务收入同比增幅均超过10%。其中，太平洋证券尽管今年上半年亏损，但亏损幅度较去年同期有所收窄，这也离不开各项业务对收入的贡献，尤其是经纪业务的贡献。太平洋证券在2018年半年报中指出，公司经纪业务中综合性业务拓展初现成效，今年上半年收入较上年同期上升。

兴业证券今年上半年经纪业务逆势增长，报告期内经纪业务净收入为7.71亿元，同比增长12.39%，股基市场份额1.64%，同比增加16.63%，产品销售收入同比增加84.04%。而长江证券今年上半年经纪业务手续费净收入的增长主要因为经纪业务交易量市场份额及经纪业务手续费净收入同比增长。

长江证券表示，在市场行情震荡、佣金率持续下行背景下，公司经纪业务积极向财富管理方向转型，经纪业务收入、分仓市占率等同比均实现增长。2018年上半年公司股基交易量市场份额为1.93%，同比上升4.03%。

行业平均佣金率

下滑幅度已大幅收窄

川财证券研报指出，券商经纪业务收入下滑一方面受市场成交情况影响，另一方面受佣金费率变化影响。

值得注意的是，今年上半年上证综指累计跌13.9%，中小板指累计跌幅为14.26%，创业板指累计跌幅为8.33%，全市场股票基金日均交易金额4679亿元，与去年上半年基本持平。可见，今年上半年券商经纪业务收入同比下滑主要受佣金率持续下滑影响。但从经纪业务手续费净收入同比下滑幅度来看，今年上半年佣金率下行趋势已经放缓。

安信证券金融行业首席分析师赵湘怀在近日的研报中指出，2018年上半年券商经纪业务佣金率较2017年微降，约为万分之三点一左右，降幅较往年已经明显趋缓。而国信证券的统计数据是，今年上半年券商行业平均佣金率为万分之三点二，同比下滑8%，下滑幅度大幅减少。

而据广发证券此前统计，自2009年到2017年，券商平均佣金费率从千分之一点三下降至万分之三点四，券商佣金收入占比从79%下降至30%。可见，即使安信证券和国信证券研报统计略有差异，但今年上半年券商整体佣金率降幅较往年已经明显趋缓。

根据以往的券商研报，行业内关于券商经纪业务盈亏点有过很多版本的测算，测算主要依据是租金、员工薪水、IT设备等营业成本，而影响盈亏的因素包括佣金率、交易额。有业内人士指出，目前，在成交地量的背景下，券商经纪业务已经接近盈亏平衡点，行业整体佣金率继续下行的可能性已经不大，“佣金战”已经接近尾声，券商经纪业务正加快向财富管理转型。