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拓展期货市场营销策略文献综述 08 市场营销班 乔银芳 084140322 一、 前沿 期货是商品经济高度发达的产物， 同时它又进一少推动了经济的发展， 促进了市场的繁荣， 期货(Futures)是现在进行买卖， 但是在将来进行交收或交割标的物， 这个标的物可以是某种商品,也可以是金融工具， 还可以是金融指标。 期货具有发现价格、 套期保值、 规避风险的功能， 如果应用好， 期货就是一种很好的选择， 但很多投资者没有用期货来避险或保值或投机。 自 2001 年我国期货市场呈恢复性发展以来， 期货在金融体系、 经济体系中的重要影响逐渐受到人们的重视， 做大、 做强中国期货市场的呼声日益提高， 以 2006 年温家宝总理在十届人大四次会议上作的《政府工作报告》 中， 提出要“积极稳妥地发展债券市场和期货市场” 为标记， 国内期货市场进入了一个稳步发展的历史时期： 期货市场功能逐步显现， 市场的正面社会效应得到提升， 参与群体逐步扩大， 交易量持续增加，整个期货市场的生存状况得到了根本改善。 但目前国内期货市场没有完全打开，原因有很多， 很大一个原因是市场的推广力度不够， 市场缺乏行之有效的营销策略。 本文通过具体营销策略的制定和希望可以更好的发现潜在投资者，并把潜在投资者变为现实投资者， 为投资者提供期货市场服务， 满足投资者的期货投资需求， 让投资者感到满意， 以此来完善期货市场， 使期货市场更加活跃。 本文希望能为国内期货市场发展加快步伐， 尽快与国际接轨， 也希望能为期货营销人员提供一些有用的方法。 二、 国内外有关期货市场营销研究现状 （一） 期货市场营销背景 新中国的期货事业起步于 1990 年， 在经历最初 5 年的快速发展期后， 1995年开始了长达 5 年的规范整顿阶段。 2002 年， 中国期货业开始全面复苏。 中国的期货业在发展初期的混乱无序， 让期货业长期背负着不良的名声， 在理论界和企业界存在着“恐期、 厌期、 蔑期” 的负面心态， 也是投资者对期货缺少兴趣的原因之一。 期货本质上是风险管理工具， 其高风险高收益、 收益难以把握的特征决定了其不会成为大众选择的主流的投资工具。 作为投资产品， 期货投资的替代

我国期货市场存在的监管管理体制

在我国期货市场还处于试点阶段的情况下，加强期货市场的监管工作，逐步实现期货市场的规范运作，是我国期货市场健康发展的前提条件和根本保证。小编在此为大家简单介绍我国期货市场存在的监管管理体制。

目前我国期货市场存在的监管管理体制如下：

1995年2月25日国务院办公厅批准了中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）机构编制方案，明确了中国证监会的性质、职能、机构。并根据《国务院关于批转国务院证券委1995年证券期货工作安排意见的通知》（国发22号）的精神和我国证券、期货市场发展的实际情况，于1996于3月21日首批授予了全国24个地方期货监管部门行使部分期货市场监管职能。1998年8月26日，全国证券期货工作会议在京召开，会议传达了《国务院转批证监会证券监管机构体制改革方案的通知》。这说明我国的期货市场集中统一的监管体系正在逐步完善和形成，也是期货市场走向规范化的重要标志。

1、中国证监会的性质。

中国证监会为国务院直属机构，是全国证券期货市场的主管部门，按照法律、法规的规定对证券市场、期货市场进行监督和管理。

2、中国证监会有关期货市场监管的主要职责：

研究和拟定证券期货市场的方针政策、发展规划；起草证券期货市场的有关法律、法规；制定证券期货市场的有关规章；统一管理证券期货市场，按规定对证券期货监管机构实行垂直领导；监管股票、可转换债券、证券投资基金的发行、交易、托管和清算；批准企业债券的上市；监管上市国债和企业债券的交易活动；监管境内期货合约上市、交易和清算；按规定监督境内机构从事境外期货业务；监管上市公司及其信息披露义务股东的证券市场行为；管理证券期货交易所；按规定管理证券期货交易所的高级管理人员；归口管理证券业协会；监管证券期货经营机构、证券投资基金管理公司、证券登记清算公司、期货清算机构、证券期货投资咨询机构；与人行共同审批基金托管机构的资格并监管其基金托管业务；制定上述机构高级管理人员任职资格的管理办法并组织实施；负责证券期货从业人员的资格管理；监管境内企业直接或间接到境外发行股票、上市；监管境内机构到境外设立证券机构；监管境外机构到境内设立证券机构、从事证券业务；监管证券期货信息传播活动，负责证券期货市场的统计与信息资源管理；会同有关部门审批律师事务所、会计师事务所、资产评估机构及其成员从事证券期货中介业务的资格并监管其相关的业务活动；依法对证券期货违法违规为进行调查、处罚；归口管理证券期货行业的对外交往和国际合作事务等。

3、地方期货监管部门的监管职责范围和权限

（1）负责对设立在本行政区域内的期货经纪公司、期货经纪公司的分支机构、从事期货经纪业务的非期货经纪公司会员从事期货经纪业务的资格进行初审；

（2）负责对设立本行政区域内的期货经纪公司、期货经纪公司的分支机构、从事期货经纪业务的非期货经纪公司会员、期货咨询机构的业务活动进行日常监管；

（3）负责查处设立在本行政区域内的期货经纪公司、期货经纪公司的分支机构、从事期货经纪业务的非期货经纪公司会员、期货咨询机构以及前述机构的从业人员;市场投资者（以下统称为被监管者）的有关期货违法、违规行为；

（4）负责处理本行政区域内的有关期货的信访投诉和举报、调解期货纠纷和争议；

（5）地方监管部门有权查处各种违法、违规行为，并根据国家有关法律、法规对违法、违规当事单位或个人进行处罚。

原油春季攻势拉开帷幕 资金离场或致下跌

在期货市场中，一些故事总是在不断重复。比如原油市场的“春季攻势”——2009年以来的三个年头，每年2月之后的一到三个月内，油价均会出现一波较大幅度的上涨，短期涨幅20%到40%不等。

这样的故事，今年依然在重演。今年2月2日，纽约商业交易所(NYMWX)原油5月合约价格探底96.26美元/桶后开始拉升，并于2月16日至2月24日出现七连阳，最高涨至110.34美元/桶。截至昨日北京时间19点，该合约报108.98美元/桶。

重复的故事中，必然有导致故事发生重复的因素。而在原油“春季攻势”的故事里，投机力量则成为了这一反复出现的因素。

美国商品交易管理委员会（CFTC）公布的数据显示，截至2月21日的一周时间内，避险基金和其他大型投资者增持NYMEX原油期货净多头寸25373手，至259162手。而在过去两周时间内，这些投机资金在该市场的净多单增仓量更是超过了53000手。

如果说，伊朗停止向英、法销售石油，为原油市场点了一把火的话，那么投机资金的快速涌入，则无疑是火上浇油，使得原油价格在短期内呈现异常迅速的拉升。

“原油价格在周一虽然出现了一定的下跌，结束了此前的七连阳走势，不过，这仅仅是大涨之后的小调整而已。在伊朗问题没有解决之前，投机资金仍然会持续涌入原油市场，毕竟目前这个市场做多的风险相对较小。”上海大陆期货分析师高严荣指出，“去年春季原油的走势，很可能在今年再翻版一次。”

2011年，利比亚内战爆发，国际原油价格应声上涨。2011年2月中旬至4月底，NYMEX原油即期合约期价从91美元/桶一路涨至115.1美元/桶。与油价上涨相伴的是投机资金的大量流入，在几周时间内，NYMEX原油市场基金和大型投资者的净多头寸增幅超过15万手，最高达到311632手的历史最高值。

“2009年以来，全球主要经济体为了从金融危机中摆脱出来，普遍推行宽松的货币政策，这使全球流动性始终处于相对宽松的状态中，市场中充斥着各种追逐利润的投机资金。对原油市场而言，一旦有一个较好的基本面因素对价格形成支撑，这些资金就会快速涌入，在极短的时间内将价格快速拉升；而价格的持续走强，则又进一步刺激更多的资金介入，从而形成一波异常凌厉的走势。”上海一期货私募基金负责人指出，“但是，这种凌厉走势，一旦遭遇基本面利多因素减退，资金离场，也很容易出现快速的下跌。”

去年5月5日，NYMEX原油价格就出现过单日超过10美元/桶的跌幅，而在暴跌之后的两周内，基金和投机客在原油市场的净多单减幅超过25%。今年，原油的“春季攻势”已经在投机资金的介入下拉开帷幕，这波涨势最后是否也会像去年那样，在资金的快速离场下以暴跌落幕呢？