Archive: 2026年5月17日

出口企业将不得申报退（免）税的出口业务而申报办理出口货物退（免）税，税务机关应如何处理？

一、根据《国家税务总局商务部关于进一步规范外贸出口经营秩序切实加强出口货物退(免)税管理的通知》(国税发〔2006〕24号)规定：“二、为维护我国正常外贸经营秩序，确保国家出口退税机制的平稳运行，避免国家财产损失，凡自营或委托出口业务具有以下情况之一者，出口企业不得将该业务向税务机关申报办理出口货物退(免)税：

(一)出口企业将空白的出口货物报关单、出口收汇核销单等出口退(免)税单证交由除签有委托合同的货代公司、报关行，或由国外进口方指定的货代公司(提供合同约定或者其他相关证明)以外的其他单位或个人使用的;

(二)出口企业以自营名义出口，其出口业务实质上是由本企业及其投资的企业以外的其他经营者(或企业、个体经营者及其他个人)假借该出口企业名义操作完成的;

(三)出口企业以自营名义出口，其出口的同一批货物既签订购货合同，又签订代理出口合同(或协议)的;

(四)出口货物在海关验放后，出口企业自己或委托货代承运人对该笔货物的海运提单(其他运输方式的，以承运人交给发货人的运输单据为准，下同)上的品名、规格等进行修改，造成出口货物报关单与海运提单有关内容不符的;

(五)出口企业以自营名义出口，但不承担出口货物的质量、结汇或退税风险的，即出口货物发生质量问题不承担外方的索赔责任(合同中有约定质量责任承担者除外);不承担未按期结汇导致不能核销的责任(合同中有约定结汇责任承担者除外);不承担因申报出口退税的资料、单证等出现问题造成不退税责任的;

(六)出口企业未实质参与出口经营活动、接受并从事由中间人介绍的其他出口业务，但仍以自营名义出口的;

(七)其他违反国家有关出口退税法律法规的行为。

三、出口企业凡从事本通知第二条所述业务之一并申报退(免)税的，一经发现，该业务已退(免)税款予以追回，未退(免)税款不再办理。骗取出口退税款的，由税务机关追缴其骗取的退税款，并处骗取退税款一倍以上五倍以下罚款;并由省级以上(含省级)税务机关批准，停止其半年以上出口退税权。在停止出口退税权期间，对该企业自营、委托或代理出口的货物，一律不予办理出口退(免)税。涉嫌构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。”

二、根据《财政部国家税务总局关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知》(财税〔2012〕39号)规定：“七、适用增值税征税政策的出口货物劳务

下列出口货物劳务，不适用增值税退(免)税和免税政策，按下列规定及视同内销货物征税的其他规定征收增值税(以下称增值税征税)：

(一)适用范围。

……

7.出口企业或其他单位具有以下情形之一的出口货物劳务：

(1)将空白的出口货物报关单、出口收汇核销单等退(免)税凭证交由除签有委托合同的货代公司、报关行，或由境外进口方指定的货代公司(提供合同约定或者其他相关证明)以外的其他单位或个人使用的。

(2)以自营名义出口，其出口业务实质上是由本企业及其投资的企业以外的单位或个人借该出口企业名义操作完成的。

(3)以自营名义出口，其出口的同一批货物既签订购货合同，又签订代理出口合同(或协议)的。

(4)出口货物在海关验放后，自己或委托货代承运人对该笔货物的海运提单或其他运输单据等上的品名、规格等进行修改，造成出口货物报关单与海运提单或其他运输单据有关内容不符的。

(5)以自营名义出口，但不承担出口货物的质量、收款或退税风险之一的，即出口货物发生质量问题不承担购买方的索赔责任(合同中有约定质量责任承担者除外);不承担未按期收款导致不能核销的责任(合同中有约定收款责任承担者除外);不承担因申报出口退(免)税的资料、单证等出现问题造成不退税责任的。

(6)未实质参与出口经营活动、接受并从事由中间人介绍的其他出口业务，但仍以自营名义出口的。”

政策来源于：国家税务总局，>”>点击查看政策原文>>

说明：因政策不断变化，以上会计实操相关内容仅供参考，如有异议请以官方更新内容为准。

别再被“没时间”劝退！销售高效邀约话术，让客户主动说“见”

做销售的谁没经历过邀约的挫败？消息发出去石沉大海，得到的回复不是“考虑考虑”就是礼貌的“没时间”，满心的准备最后都打了水漂。

很多人把原因归为“客户太难搞”，但其实根本不是这么回事。见面本身就藏着看不见的成本：客户要花时间、跑路程，万一见面没价值，尴尬不说还白白浪费功夫。说白了，客户拒绝你的邀约，只有一个核心原因：不值得。在他心里，花半天见你，不如加班、追剧、逛街来得划算。

邀约从来不是硬磨硬泡，而是找对“开门的钥匙”。所有高成功率的邀约话术，本质都是让客户觉得：见这一面，稳赚不亏。

今天郭老师把实战型邀约方法讲透，三步核心逻辑+三个应急方案，告别被拒，让你的邀约成功率直接翻倍！

三步核心法，把“被拒绝”变成“约成功”

邀约的关键，是降低客户的决策成本、提升见面的价值感，一步步引导，而不是一上来就直奔主题。这三步环环相扣，新手也能直接套用。

第一步：简短套近乎，拉近距离不生硬

邀约前千万别直接问“有空见一面吗”，冰冷的开场白只会让客户瞬间产生防备。先花三句话暖暖场，聊点彼此的共同经历，让客户觉得你是“老朋友”，而非单纯的“销售”。

核心是找共鸣，提之前聊过的话题、对方的观点或他关心的事，让他感受到“你心里有他”。

实战话术参考：

• “王总，上次展会上你提到的行业报告，我回去仔细看了，里面的几个数据特别有启发～”

• “李总，前几天听了你在行业峰会上的分享，我跟团队讨论了好久，收获特别大！”

• “张总，之前你说想优化团队的获客效率，我最近留意到一个小方法，想跟你聊聊～”

第二步：亮明好处，让客户觉得“值得来”

这是邀约最核心的一步，也是决定客户是否愿意见面的关键。一定要具体、实在地告诉客户，见这一面能给他带来什么价值，而且这个好处要和产品、签单无关，纯粹是为他解决问题、创造价值。

好处不用多，1-2个就够，越具体越有吸引力，模糊的“有惊喜”“有收获”根本打动不了人。

实战话术参考：

• 对企业客户：“我整理了3个和你同行业的客户案例，他们都靠这个方法节省了30%的运营成本，想当面给你看下，10分钟就能讲清楚～”

• 对合作伙伴：“想跟你当面请教下你做渠道的思路，另外我发现市场上有2个新的玩法，说不定能帮你打开本地的新市场～”

• 对中小商户：“我总结了一套适合你这种门店的获客技巧，不用额外花钱，试了的商户都反馈客流能提一点，想当面跟你说说～”

第三步：轻量提邀请，给选择不施压

聊完价值，就该正式提邀约了，这一步的关键是降低客户的心理负担，别让他觉得“见一面要花大半天，太麻烦”。

千万别问开放式问题，比如“你什么时候有空”“咱们啥时候见一面”，客户大概率会找理由拒绝；而是用“二选一+定时间+控时长”的方式，让客户只能在“哪个时间”里选，而不是“见或不见”，同时明确告知时长，让他知道“不耽误事”。

实战话术参考：

• “你明天上午10点或者下午3点，哪个时间有空？我过去找你，就15分钟，不耽误你别的事～”

• “我订了你公司楼下的XX咖啡馆，周四下午2点或者周五上午9点，你看哪个时间方便？我带资料过去，几分钟就能讲完～”

• “我这两天都在你这边办事，周三下午4点或者周四上午11点，抽10分钟见一面就行，你看哪个时间合适？”

三个应急方案，应对邀约中的突发拒绝

就算把三步法用得再好，也会遇到突发情况：消息石沉大海、客户说“没时间”、临时被放鸽子……这时候别慌，也别放弃，用对应的话术化解，还能挽回成功率。

应急方案1：客户不回复，隔2-3天这样发，不催不烦还能拉回注意力

发出去的邀约石沉大海，别反复发“你看到了吗”“在吗”，越催越让人反感，隔2-3天换个角度发一条，态度诚恳、不卑不亢，既表达自己的想法，又给客户台阶下。

实战话术：

“张总，不好意思这么晚打扰你。之前跟你说的那个行业案例，我一直想当面给你看下，怕你忙没看到消息，也怕我哪里没说清楚让你有误解。其实我就是想帮你解决XX的问题，当然我也希望能和你合作，但如果你暂时没想法，也跟我说一声就好，我就不总打扰你了，麻烦你啦～”

应急方案2：客户说“没时间”“考虑考虑”，这样说，让他重新考虑

“没时间”是最常见的拒绝理由，本质还是觉得“见面的价值不够”，这时候别追问“那你什么时候有空”，而是先共情，再重申价值，再给新的轻量选择，让他觉得“只是抽一点时间，不麻烦还能有收获”。

实战话术：

“王总，特别理解，你平时肯定特别忙，时间都排得满满的～其实我也知道你忙，所以才把内容都整理好了，就10分钟，能让你看到同行业的优化方法，帮你省点时间和成本。我下周五都在你公司附近办事，下午2点或者3点，抽10分钟见一面就行，你看可以吗？”

应急方案3：被客户临时放鸽子，这样说，不抱怨还能让他心生愧疚，重新约

精心准备好一切，结果客户临时说“来不了”，换谁都会不爽，但千万别抱怨、别指责，而是先委婉表达自己的“用心”，让他产生愧疚感，再立刻重新二选一邀约，大概率会成功。

实战话术：

“李总，没事没事，你先忙～我本来推了别的事，特意把今天的时间腾出来，还把资料都整理好了，就想当面跟你讲清楚。不过没关系，你的XX问题还是要早点解决才好，那我们改到明天下午2点或者后天上午10点，你看哪个时间方便？我还是过去找你，10分钟就好～”

最后想说：邀约的本质，是换位思考

其实销售邀约，从来不是“说服客户来见你”，而是“站在客户的角度，让他觉得见你是自己的选择”。

在发出邀约前，先问自己一个问题：如果我是客户，花10-15分钟见我，能得到什么？值不值得？

想清楚这个问题，再用“套近乎+亮好处+给选择”的思路组织话术，不用花言巧语，不用低三下四，你的邀约自然会被客户放在心上。

真诚永远是销售的底色，但真诚不等于“词不达意”。好的话术，不是让你变得虚伪，而是帮你把“想为客户解决问题”的真心，清晰、准确地传递给对方。

从今天开始，把这三步法和三个应急话术记下来，直接套用，你会发现：原来邀约，真的没那么难。

广汇能源追加6.89亿美元投资哈萨克斋桑项目

金慧瑜

广汇能源（600256.SH）近日发布公告，控股子公司司新疆广汇石油有限公司（下称“广汇石油”）对哈萨克斯坦斋桑油气田项目追加逾6.89亿美元的投资。

2009年，广汇石油获得哈萨克斯坦TBM公司49%股权及其在斋桑地区勘探许可证49%的权益。经过3年的勘探评价，广汇能源拟对该项目投资金额从6.81亿美元调整为13.7亿美元。

广汇能源表示，勘探评价表明转为实质性开发阶段的稠油产能规模可比原投资计划中提高近一倍，预计该项目可建成5亿～6 亿立方米/年天然气产能和100万吨～110万吨/年稠油产能，而此前可建成的稠油产能为50万～69万吨/年。

追加投资主要用于扩大稠油产能、后续天然气勘探增储、稳产及产能扩建。此外，公司拟再收购斋桑项目部分股权，实现对该项目的控股地位。

根据2012 年4月中国石油大学出具的《哈萨克斯坦斋桑油气项目技术经济评价》，当长期布伦特油价为90美元/桶时，天然气价格为190美元/千方时，该项目内部收益率为17%，净现值为2.58亿美元。

有分析认为，广汇能源在申请的原油进口权一旦得以落实，将在很大程度上对公司形成利好。齐鲁证券测算认为，假设公司在2013年能取得原油进口出权，在布伦特原油 105美元/桶的情况下，预测每桶稠油盈利10.9 美元/桶，2013～2015年稠油销量为40万吨、100万吨、200万吨，净利润分别为 1.92亿元、4.81亿元、9.61亿元。

在项目资金来源方面，广汇能源将为广汇石油向国开行申请6.69亿美元的外汇中长期固定资产借款额度提供担保。贷款期限为13年，采用分期提款方式，贷款年利率采用浮动利率。据悉，担保金额以广汇石油实际累计提款额为准，分两期合同执行，第一期贷款合同金额为1.6亿美元，条件成就时签署5.1亿美元的第二期贷款合同。

除了被追加投资的斋桑油田，广汇石油还在去年年底出资2亿美元收购哈萨克斯坦南依玛谢夫油气区块51%的权益。南依玛谢夫油气田的天然气储量为2682亿立方米，原油 2.1亿吨，总计4.8亿吨油当量。截至 2012 年8月，已完成该合同区域勘探的53.7%。

目前，上述两个海外投资项目均未实现正式投产，而广汇能源的转型也一度面临资金紧张的局面。

截至2012年9月30日，由于广汇石油应收TBM公司借款利息增加，以及给TBM公司新增借款增加，广汇能源的应收利息同比增加115.68%，长期应收款同比增长51.89%。由于购建固定资产、项目工程投资支出增加，广汇能源投资活动产生的现金流量净额为-24.2亿元。

广汇能源在前三季的净利润为8.5亿元，同比增长1.2%，第三季度净利同比下降35.25%。