期货市场营销策略费下载
拓展期货市场营销策略文献综述 08 市场营销班 乔银芳 084140322 一、 前沿 期货是商品经济高度发达的产物， 同时它又进一少推动了经济的发展， 促进了市场的繁荣， 期货(Futures)是现在进行买卖， 但是在将来进行交收或交割标的物， 这个标的物可以是某种商品,也可以是金融工具， 还可以是金融指标。 期货具有发现价格、 套期保值、 规避风险的功能， 如果应用好， 期货就是一种很好的选择， 但很多投资者没有用期货来避险或保值或投机。 自 2001 年我国期货市场呈恢复性发展以来， 期货在金融体系、 经济体系中的重要影响逐渐受到人们的重视， 做大、 做强中国期货市场的呼声日益提高， 以 2006 年温家宝总理在十届人大四次会议上作的《政府工作报告》 中， 提出要“积极稳妥地发展债券市场和期货市场” 为标记， 国内期货市场进入了一个稳步发展的历史时期： 期货市场功能逐步显现， 市场的正面社会效应得到提升， 参与群体逐步扩大， 交易量持续增加，整个期货市场的生存状况得到了根本改善。 但目前国内期货市场没有完全打开，原因有很多， 很大一个原因是市场的推广力度不够， 市场缺乏行之有效的营销策略。 本文通过具体营销策略的制定和希望可以更好的发现潜在投资者，并把潜在投资者变为现实投资者， 为投资者提供期货市场服务， 满足投资者的期货投资需求， 让投资者感到满意， 以此来完善期货市场， 使期货市场更加活跃。 本文希望能为国内期货市场发展加快步伐， 尽快与国际接轨， 也希望能为期货营销人员提供一些有用的方法。 二、 国内外有关期货市场营销研究现状 （一） 期货市场营销背景 新中国的期货事业起步于 1990 年， 在经历最初 5 年的快速发展期后， 1995年开始了长达 5 年的规范整顿阶段。 2002 年， 中国期货业开始全面复苏。 中国的期货业在发展初期的混乱无序， 让期货业长期背负着不良的名声， 在理论界和企业界存在着“恐期、 厌期、 蔑期” 的负面心态， 也是投资者对期货缺少兴趣的原因之一。 期货本质上是风险管理工具， 其高风险高收益、 收益难以把握的特征决定了其不会成为大众选择的主流的投资工具。 作为投资产品， 期货投资的替代