探讨中小企业在国际贸易中如何化解汇率风险.doc
风险
探讨中小企业在国际贸易中如何化解汇率风险导读：地处内陆的
外贸企业谈到汇率时，对人民币升值流露出一种感叹的心情，在广
交会甘肃省交易团召开的一次外贸分析会上，企业参展负责人谈到
汇率时表露出：“由于企业规模小，实际议价能力不强，一旦出口
到欧美市场的商品中发生变化，美元继续贬值，企业就无法做到保
本了，甚至亏损。”
在谈到美国债务危机引起的全球经济震荡升级时，甘肃省商务
厅信息中心分析报告认为：国际国内机构相继宣布调高对人民币汇
率升值预期，认为人民币对美元汇率中间价今年升幅增大。主要依
据是近期欧元区主权债务危机加剧的情况下，中国经济依然保持了
较快增长速度，这是诱发人民币连续升值行情的宏观背景。
甘肃一家外贸企业经理分析认为：“人民币汇率变动正在进入
升值大周期下的变动期，已经成为考验中小企业存活的“生死
线”。就眼前而言，在弱势美元环境下，汇率化解风险是对出口企
业的议价能力的挑战。”
为此笔者结合从事外贸研究成果和实战经验，倡议企业可采取
积极心态面对，应用会展经济、X络电子商务、金融衍生工具等办
法，规避汇率风险。
一、面对面，用传统贸易方式规避汇率风险
2002年，当中国经济逐步复苏时，中国家电供不应求，广交会
曾出现过国内一些家电大企业缺席，没有提出申请参展，那时有许
多国字头大企业质疑广交会等会展经济是否还有发展的必要性。然
而，事过近10年，以广交会为代表的中国各种展会经济如雨后春
笋，依然存在，规模不断扩大，全国范围内经过商务部确定品牌展
会达到90个，以会展为载体的新经济成为中小企业，以及大型企业
拓展国际市场，展示新产品的载体和进出口贸易而不可或缺的平
台，广交会新址落成，新展馆又几经扩展，第107届和第108届广
交会展览总面积达116万平方米，总展位数量达到58,699个，均有
超过20万采购商到会，出口成交均达300多亿美元，展位依然是供
不应求，已经成为中小企业冲刺国际市场的舞台。
可以看到，在新经济风起云涌的今天，不论中小企业是参加广
交会、华交会、高交会还是参加境外国际会展，接触到世界各地的
采购商，会展经济是中小企业获取贸易机会最为快捷的方式。笔者
对甘肃本地参加各种会展企业抽样调查，西北地区的中小企业要走
向世界，有90%以上企业都是通过广交会及国外参展获取客户，通
过面对面洽谈与世界各地的客户建立联系、进行沟通，获取采购商
合同，通过展会窗口挖掘商机，扩大贸易种类。笔者通过走访老外
贸，调查企业发现，近几年汇率多变，人民币升值的压力增大，对
参展企业心里产生一定压力；可以看到浮动汇率机制的形成，为广
大进出口企业带来了机遇和挑战，出口企业如何适应汇率的变化，
规避汇率风险？还应从以下几点做起：
一是要掌握外贸常识。随着人民币汇率机制改革的基本完成，
原有汇率机制下出口收汇无风险的时代已经过去。出口企业要尽快
抛弃“外汇汇率固定不变”或“出口不问汇率”的旧模式，视汇率
机制为价格机制，增强汇率变动的风险意识，洽谈业务应预留人民
币汇率变化的成本空间，经营方式尽快与国际接轨，学会使用风险
管理工具，掌握制约、规避汇率风险的有效手段，提高适应浮动汇
率的能力和水平。为了应对汇率变化，小企业不要一味追求挤压利
润空间，对人力资源优势弱化，而转嫁于劳动密集型生产方式，在
实战中积极应对挑战，同时要下功夫在调结构方面，将科技创新与
外贸业务结合起来，通过提升业务队伍建设方式来寻求利润空间。
二是争取签订“短单”，结汇快。在汇率波动频繁时，和客户
签订了锁定汇率的协议，让客户也能承担一部分汇率变动的风险。
出口企业应充分重视汇率变动所带来的风险，并注意规避潜在的风
险。首先，在与客户签订合同时，应提出缩短结汇时间、加快结汇
速度或者提高预付货款比例等条件，减少汇率变动带来的损失。如
在与外方洽谈外销合同付款方式时，可以选择即期信用证（L/C）支
付或付款交单（D/P）的方式以便尽快收回货款。也可以选择让进口
商票汇、信汇、电汇部分或全部货款，同时予以一定的折扣以
激发进口商及早付款的积极性，这样不仅可以避开汇率风险也可以
提前收款，便于企业内部资金流通。其次，出口企业也可采用与银
行签订远期结售汇合约（即锁定汇率），按照约定的币种、金额、
价格，在将来的某一时间结汇业务来规避风险。
三是调整商品价格等策略降低外汇风险。在会展期间，通过与
采购商、工厂和供应商共同应对，利益捆绑在一起，尽量把损失降
低到最低。面对面跟客户交流，道明人民币对美元升值这个理由双
方要一起来面对，签合同时约定价格按实时汇率进行结算，只要企
业的产品有竞争力，出口企业通过坦诚交流，向外商或生产厂家转
移成本是行得通的；要学会在合同中附加相关汇率条款，若遇上老
客户、大客户，在合同中考虑与对方约定汇率变化范围，明确人民
币升值风险的分担，或者明确在供货期内人民币升值到某个幅度
时，价格进行重新调整。
二、背对背，巧用电子商务降低汇率风险
随着以X络经济兴起，互联X在中小企业中普及应用，世界各
地的采购商也逐步依托电子商务平台方式进行X上贸易，许多原本
依赖会展经济的外贸采购商，在全球经济的大背景之下，在金融危
机中，不仅依托会展经济，还采用X络经济补充贸易机会，以寻求