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实探外汇管理便利化改革落地②｜对外付汇缩短至10分钟

【写在前面】企业办理外债注销登记再也不用外汇局审批，非投资性外商投资企业可以用资本金开展境内股权投资，企业贸易收付汇时不再需要提交单证……国家外汇管理局在10月25日出台了《国家外汇管理局关于进一步促进跨境贸易投资便利化的通知》（汇发〔2019〕28号，以下简称《通知》），合计12项跨境贸易投资便利化措施。从跨境贸易和跨境投融资两方面，便利银行和企业等市场主体办理外汇业务。

近日，澎湃新闻记者走访了广东省和上海市在今年年初提早尝鲜了跨境贸易投资便利化措施的企业。

受访企业表示，借助贸易投资便利化举措，现在无需向银行逐笔提供纸质的汇款申请书、合同或发票或报关单以及其他能说明贸易背景的辅助材料，直接提交收付汇指令即可。企业的效率大幅提高，节约了单证准备时间和人力成本。

不用逐笔提交单证，现在可直接用网银提交付汇指令

粤港澳大湾区是2019年初开展货物贸易外汇收支便利化试点的地区之一，该项政策的核心要义是，允许符合条件的银行，为信用良好的企业办理货物贸易外汇收支时，自主优化业务办理流程。

乐金（显示）广州有限公司也成为全国首批享受到货物贸易外汇收支便利化的试点企业。

作为LG Display Co., Ltd(乐金显示集团)在中国投资成立的专业TFT-LCD制造商，乐金（显示）广州有限公司是一家月均结算规模超过3亿美元、收付汇超百笔的企业，该公司财务部部长陈绮云向澎湃新闻记者详解了试点前后的变化。

“试点前我们的财务人员需向银行逐笔提供纸质的汇款申请书、合同或发票或报关单以及其他能说明贸易背景的辅助材料，像我们企业一个月的关单有三四千份，需要花大量的人手和时间去收集单证，银行对每笔汇款申请书与背景资料进行匹配和审核，逐笔核验报关单，每笔业务办理时间约35分钟。试点以后，我们可直接在网银端提交付汇指令，对外付汇时间缩短至10分钟，一年可节省财务成本100万元以上，资金周转效率更高。” 陈绮云表示。

自2019年1月31日成为全国首批货物贸易外汇收支便利化试点企业以来，截至11月末，乐金（显示）广州有限公司已累计办理试点付汇业务438笔，金额21.73亿美元，收汇28笔，金额24.78亿美元。

简化超期限退汇收入手续为企业省时省钱

本次贸易便利化试点改革中，另一个能给企业带来真金白银实惠的举措，就是简化货物贸易项下超期限退汇收入业务流程。

简单地说，这项业务就是退汇日期与原收、付款日期间隔在180天（不含）以上或由于特殊情况无法原路退汇的业务，根据此前的外汇管理法规，这类业务企业应当到外汇局办理贸易外汇业务登记手续。

而现在，试点企业可直接在银行办理，免去前往外汇局办理登记手续，航空公司、飞机租赁公司等企业中更有机会会享受到这个红利。

作为今年初就在上海提前享受到这一政策“礼包”的企业，交银金融租赁有限责任公司自2019年2月至9月共发生5笔货物贸易退汇业务，金额共1.39亿美元，得益于货物贸易外汇收支便利化政策的红利，2019年预计财务成本节约1500万元人民币。

上述数字是怎么得出的？

交银租赁航空业务总监李玲给澎湃新闻记者详解了这笔账：这一业务主要适用于自有订单的飞机，交银租赁向波音、空客订购飞机，合同签订后公司先付预付款，在飞机交付时交银租赁将飞机购买权转让给出租人项目公司，而这家项目公司向制造商支付全额价款，交银租赁所支付的预付款就需要全额退回。如果按照以前，运作周期要超过180天，并会大量的利息成本，因为退回未入账的期间，企业需要拆入短期资金来补充境内流动性。现在超期限退回业务直接由银行审核办理，所需准备资料减少，平均2到3周就可以完成退回资金的入账，可能节省45天的资金成本。

如何开发期权客户

如何开发期权客户

在金融市场中，期权作为一种衍生工具，为投资者提供了多样化的投资策略和风险管理手段。然而，期权市场的复杂性也意味着开发期权客户需要一套专业的策略和技能。以下是一些关键步骤和技巧，帮助你有效地开发期权客户。

1. 理解期权基础知识

首先，作为期权销售人员，你必须深入理解期权的基本概念、运作机制以及不同类型的期权合约。这包括了解看涨期权和看跌期权、期权的定价模型、以及期权交易的风险和收益特性。只有当你自己对期权有深刻的理解时，才能有效地向潜在客户解释和推荐期权产品。

2. 识别目标客户群体

期权客户通常包括机构投资者、高净值个人、以及专业的交易者。了解这些客户群体的特点和需求是至关重要的。例如，机构投资者可能更关注风险管理和资产配置，而高净值个人可能更倾向于利用期权进行投机或保护现有投资。

3. 提供定制化解决方案

每个客户的需求都是独特的，因此提供定制化的期权解决方案是吸引和保留客户的关键。这可能包括为客户量身定制的期权策略，帮助他们实现特定的投资目标或风险管理需求。

4. 强化教育和培训

由于期权交易的复杂性，为客户提供持续的教育和培训是必要的。这可以包括举办研讨会、在线课程、以及一对一的咨询服务，帮助客户更好地理解期权市场和如何有效地使用期权工具。

5. 利用技术工具

现代技术工具，如交易平台、分析软件和自动化工具，可以大大提高期权交易的效率和效果。向客户展示如何利用这些工具进行更有效的交易和风险管理，可以增加他们对期权产品的兴趣和信任。

6. 建立信任和关系

在金融行业，信任是建立长期客户关系的基础。通过提供高质量的服务、透明的沟通和持续的支持，可以逐步建立和加强与客户的信任关系。

步骤关键点

理解期权基础知识

深入了解期权的基本概念和运作机制

识别目标客户群体

了解不同客户群体的特点和需求

提供定制化解决方案

根据客户需求提供定制化的期权策略

强化教育和培训

为客户提供持续的教育和培训

利用技术工具

展示如何利用现代技术工具进行更有效的交易

建立信任和关系

通过高质量服务和透明沟通建立信任

通过上述步骤，你可以更有效地开发期权客户，并在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。记住，持续的专业发展和客户关系管理是成功的关键。