中国ToB市场的发展史，实际上就是中国ToB从业者的创新史。

如果没有创新，中国ToB市场很可能还停留在2015年草长莺飞、群雄逐鹿的混乱时代。

无论是持续流行的SaaS；或者已经晋升神坛的“RPA”和“中台”；或者总是引导未来的富有想象力的人工智能......

2019年，这些赛道上涌现出一批批优质创新选手。

人们深知创新对于业务发展的积极作用，我们始终相信中国ToB市场的可持续发展离不开持续创新！

因此，为了发现更多中国ToB市场的创新者，激发中国ToB市场的创新热潮，ToB行业头条于2019年下半年正式推出【ToB行业影响力价值榜·创新榜评选】。

我们希望通过这份榜单找到极具创新精神、一直引领行业发展的创新玩家。同时，我们希望通过这份榜单来预测中国ToB市场的未来走向。

自榜单推出以来，已有数百家ToB企业报名参加本次活动。最终，经过多家投资机构、媒体和行业专家的评选，共有20家ToB企业脱颖而出，成为“2019中国ToB行业创新优胜者”。

01

机器人程序自动化

2019年ToB创新最热门方向

如果在一年前提到RPA，很多人都会一头雾水。但到了2019年底，RPA已经成为ToB行业几乎人人都知道的一个热词。

整整一年，ToB媒体都在报道“爆炸式的RPA”。但为什么一个默默无闻20年的行业在2019年却变得热火朝天呢？

如果一定要找到答案，ToB行业头条想说：是因为创新。

因为创新，传统RPA开始聚焦AI能力接入。因为创新，艾伯特科技、大观数据等“AI+RPA”企业以更加创新的方式赢得了市场的青睐。

在拓展 RPA 业务之前，Abbots Technology 是一家人工智能公司，专注于利用 AI 技术改进财务数据的生成、提取、分析和呈现。大观数据已经凭借出色的OCR、NLP等AI能力在数据分析和文本理解市场占据一席之地。

目前，艾伯特科技利用RPA更好地连接公司业务，为客户带来进一步的效率提升。大观数据并不满足于现有的成绩。通过RPA的支持，将原有的AI能力拓展到了更广泛的领域。

如果没有创新，RPA将一直默默无闻，也不会成为百亿级的市场。没有创新，RPA肯定不会成为ToB市场最热门的方向。

2019ToB行业创新

02

中平台

始终站在创新的前沿

如果说RPA刚刚走上风口，那么“中平台”就是一颗永远站在ToB最前沿的永恒之星。

过去，我们一直认为中国和台湾是阿里巴巴、腾讯等巨头的天下。事实上，已经有太多的创新玩家在这片创新热土上扎根。

恒拓开元是创新型中层球员的代表。凭借雄厚的实力和持续创新，恒拓开元始终以大数据、移动互联网、云原生等技术产品为客户创造数字价值。

目前，恒拓开元已覆盖民航、制造、政务等多个行业，赢得了众多用户的好评。

然而，就像RPA一样，很多原本不做中台的厂商，因为看到了中台的价值、市场的需求以及中台与自身业务的匹配，纷纷拓展了中台业务。

例如，彩云在继续引领智能容器云市场的同时，也发展了AI中台业务。

彩云中台系统通过输出智能决策模型、智能算法模型以及面向业务的定制化智能应用，可以帮助企业快速定制不同场景下的AI产品。此次业务延伸无疑能让彩云更好地服务客户。

2019ToB行业创新

03

软件即服务

仍是ToB创新的主战场

虽然中国的SaaS自2015年“ToB元年”以来一直饱受争议，但不得不说，无论是对标欧美等发达国家，还是仅立足中国市场需求，SaaS一定是中国ToB创新的主战场。

因此，在本次2019ToB创新榜单中，上榜的SaaS公司最多。

例如，在CRM领域享有盛誉的EC六度人和，凭借其创新的社交CRM方式，始终保持在国内CRM市场的领先地位。

另一位CRM玩家也建议他从云名片入手，用与传统CRM厂商完全不同的方式来实现快速增长。

在企业出海的时代，Inquiry Cloud选择将营销与CRM结合起来，为出海的B2B企业提供覆盖所有营销接触点的一体化SaaS工具。

全渠道营销SaaS解决方案提供商铱星云，依托产品易点单，打通产品展示、流量、营销、采购下单等多个环节，让生意变得更简单。

当然，并非所有 SaaS 供应商都像上述四家那样与销售密切相关。

德贝通更倾向于从企业商旅报销入手，聚焦企业财务，将SaaS变成企业钱包，让企业员工彻底告别报销。

点米科技旗下人力资源二部HR SaaS软件深耕HR领域，目前已受到60万+企业的青睐。

ShangShangSign选择使用电子合同和电子签名作为其入口。平台累计签名63.7亿，服务企业级客户433万，成功占领中国电子签名市场40%的份额。

尽管不同的SaaS公司选择了不同的赛道和方向，但这并不妨碍SaaS成为中国ToB市场最具创新性的领域。

在万物上云的时代，SaaS的价值已经有目共睹。 ToB行业头条希望更多的创新玩家加入到这波SaaS创新浪潮中。

2019ToB行业创新

04

人工智能

占领创新制高点

ToB市场的创新不仅仅是商业模式的创新。技术创新是市场发展和模式演进的根本动力。

虽然我们不知道未来哪些技术会占据主导地位，但我们知道人工智能是一股不可忽视的力量。

因此，本次创新榜单上的AI企业数量并不比SaaS厂商少。

这些AI企业从视觉识别、语音识别、文本理解、人机交互等多个方面给出了自己的创新答案。

例如，专注于计算机视觉和物联网技术的澎思科技，希望以深度学习计算机视觉技术为突破口，深耕安防等垂直行业，推动人工智能产业化。

声智科技从声音出发，融合声学和人工智能技术。凭借SoundAI Azero智能操作系统和服务，为小米音箱、小度音箱、华为AI音箱等智能音箱厂商提供了技术支持。

在客户服务领域，容联奇摩和易智智能在智能语音和人机交互方面做出了更多的努力。前者是全场景智能客服的引领者，帮助企业构建智能服务世界。后者专注于人机语音交互，深耕客户服务和营销场景。

当然，AI不仅可以看清一切、听懂各种声音，更智能、创新的AI还可以为我们画图，甚至制作短视频。

莱化就是这样的一家公司。其AI智能绘图功能，让用户通过简单的素描就能创作出视频，真正用科技实现“科技创新，让视频创作变得简单，让视频变得美丽”的使命。

过去，AI更多地出现在科幻电影中，完成我们想象的任务。但现在人工智能已经深入到我们的生活中，为我们提供了太多的创新想法。

2019ToB行业创新

05

其他领域的创新者

当然，并不是所有上榜的创新企业都能找到同一领域的其他先驱者。

例如，与全球领先的大数据公司Splunk竞争的创新独角兽Diaryi，在中国日志分析市场已经遥遥领先。其多款自主研发的产品可以帮助用户更好地提高安全作业效率。

盈方软件已落地安全领域，致力于数据复制技术的研发和推广。在灾难恢复、大数据管理、文件共享和云服务等领域拥有强大的能力。

Venute是工控行业的领先企业，是全球六家获得国际自动化安全与合规协会认证的企业之一。多次受邀开展党的十九大、两会、“一带一路”、G20等重大活动的网络安全工作。 。

运去纳尔依托全球领先的一站式国际物流在线服务平台，创新性地将互联网与传统国际物流结合，成为中国航运互联网准独角兽企业。

这些创新者虽然并非在ToB市场的热门领域发力，但他们始终为企业客户提供细致周到的服务。这些基石产品为中国ToB市场的创新奠定了坚实的基础。

2019ToB行业创新

生命无止境，创新无止境

行业的发展离不开创新，万物的变化也离不开创新。

一份名单当然不可能涵盖中国ToB市场的所有创新者。我们也希望这份榜单能够成为真正引发中国ToB市场创新讨论的契机。

当然，没有哪条路是一帆风顺的，任何一种创新都必须经历坎坷。然而，前方的困难并不能阻挡企业创新的热情，因为他们始终坚信，生命永不止步，创新仍在继续！

正是有了这样的信念，社会才能进步，世界才能迭代。正是有了这样的理念，我们的生活才会日新月异，我们的每一天都会充满期待。

十年前，我们不知道什么是“智能手机”；十年后，我们也许能够与“外星人”交流。十年前，中国没有人提到ToB市场；十年后，中国的ToB可能会出现salesforce这样的巨头。

一切都可以想象，一切都会向前发展。我们始终相信，在这条曲折坎坷的ToB创业路上，始终陪伴我们的是永不消退的创新热情！