国民健康意识的提升以及消费者营养保健支出的增加，加速了大健康产业的爆发。与此同时，在消费升级的推动下，大健康消费市场呈现出产品关怀全面、产品功能细分、消费场景丰富、消费需求多元化等显着特征。其中，精致育儿时代的到来以及85/90后美国妈妈经济的崛起，使得母婴营养健康消费逐渐成为中国家庭的重点消费领域。与此同时，在“人货市场”迭代的背景下，全球品牌正在加速进入中国市场。如何更精准地把握用户需求，更高效地深度链接用户，实现产品与效果的融合，成为企业在新消费时代取得成功的关键。

作者丨王静

编辑丨关关

其中，亿恒健康作为深耕大健康领域8年的综合解决方案提供商，通过自建服务和系统，打通大健康全渠道、全产业链的新零售生态，为客户在中国提供一站式服务。新零售服务还为消费者提供全面的健康信息和全生命周期的健康解决方案。多年来在全渠道零售、营销、内容、供应链、技术等方面积累的优势和壁垒，使亿恒健康成为中国领先的综合健康服务公司。在母婴领域，亿恒健康也为众多品牌实现了爆发式增长，比如帮助家宝品牌在3年内成为跨境行业第一品牌；帮助兰西诺天猫国际首日销售额突破100万，一举成为天猫国际母婴孕妇品类的杰出案例。近日，母婴产业观察对亿恒健康母婴事业部总经理白震进行了专访，深度剖析了母婴健康行业的未来以及亿恒如何赋能品牌。赢得中国市场。

（亿恒健康母婴事业部总经理 白震）

布局家庭健康全链条，亿恒健康以深度服务助力品牌成长

据悉，迄今为止，亿恒已为60多家集团公司的近百个知名品牌提供服务，主要涉及母婴孕期、保健滋补、皮肤健康、医疗器械等各大健康品类。 “在母婴领域，亿恒健康与飞鹤、强生、雀巢、贝亲等品牌开展了深度合作，其中包括惠氏、嘉宝、兰思诺、贝因美、安曼、巴贝尼斯等知名品牌、亨氏、雅培、littlerem Edies等国际国内知名品牌，这些母婴品牌目前是公司内部增长速度最快的。 “作为一名拥有丰富电商运营经验的资深从业者，白真在短短三年的时间里，让怡恒母婴从0到10亿+的销售规模。

与总代运营公司不同，亿恒健康90%以上的业务是以采购为主的分销业务，可以为品牌提供战略方向、产品策略、渠道策略、运营导向、合规风控、进销存等。管理等服务，这种深度合作对于光模TP提供商来说很难绑定，但同时也考验着公司的资金实力和供应链能力，而这正是亿恒健康最突出的优势。白震介绍，亿恒已获得多轮资本市场融资，拥有较强的资金实力保障，能够承担重磅模式的基本要求和门槛。同时，亿恒也在仓库配送能力、批次日期可视化、进销存管理、预测、货物调拨仓储等方面进行了早期布局。目前已建立健全了自己的海外仓系统和保税区仓系统。上海有一家。近万平方米自建仓库，实现内贸仓库自动化改造。我们在杭州拥有自己的Hub保税仓库，帮助品牌的跨境业务进行全国仓中转、BBC配送、门店toC配送，降低了原有品牌的供应链成本。提高效率。还在美国、日本、韩国等国家设立分支机构，提供完整的全球供应链服务，可以有效实现品牌供需的良好结合，降低企业库存和成本，真正帮助品牌实现新零售增长。

白真表示，“中国目前的大健康产业规模还比较小，发展空间巨大。从业务终端的变化可以明显感觉到，如今的母婴消费者已经从基本需求上升到功能需求，比如妈妈们开始青睐有机、绿色的产品，开始注重给宝宝补充不同的营养，帮助宝宝更加健康、科学地成长，妈妈和宝宝未来的方向一定要以大健康为中心。我们孕产妇和儿童坚持、专注、创新，才能站在行业的前沿并抓住它，亿恒可以帮助企业在三到五年内做出最正确的战略决策和布局，并利用我们自己的技术、平台、优势。资源和大数据分析能力为企业提供全渠道支持，快速帮助企业实现高增长、高利润和高市场份额，而不是简单地提供执行服务。”

用数据驱动B端和C端价值 亿恒健康多维度赋能母婴品牌新零售升级

新零售时代，品牌增长逻辑的核心在于三点。第一，根据消费者需求的个性化和用户对新产品的渴望，打造差异化的产品能力；二是创新营销带动品牌建设和采购；此外，我们构建全渠道消费体验，线上线下协同打造新的消费场景，与获胜渠道共同成长。在此过程中，数据成为人与物重构和连接的核心，新场景、新内容、新产品、新渠道、新媒体、新模式帮助数据价值最大化。作为领先的综合健康产业服务和新零售商，亿恒健康拥有更有效的“LSTM模型”赋能系统分析，不断深耕品牌成长、渠道渗透、消费者教育三大板块，为品牌提供一体化解决方案从供应链到营销再到销售渠道，快速确立其在市场的核心优势和市场份额。

实现新零售的第一步是利用大数据重构人、货、场等商业要素。白真观察母婴行业表示，“一个新品牌进入中国市场，首先需要了解中国的消费环境和消费者。对数据进行深入分析，确定什么样的产品适合中国消费者，目标人群是谁，以及会以什么样的节奏和价格体系进来？亿恒目前已清理数亿数据。它利用这些结构化的基础数据，衍生出多维度的参数和标签，对市场、门店、消费者等进行多维度的细分。深度数据挖掘分析，为品牌建设赋能；结合机器学习自主深度分析，动态识别消费者购物路径和产品生命周期，迭代构建人群画像，辅助运营策略；同时，我们根据历史数据预测未来的市场趋势。母婴用品是一个非常特殊的品类。我们整合全球健康产品和信息。并服务于中国消费者，为用户提供有针对性的性健康内容和解决方案。多年来，亿恒已累计覆盖约700万家庭健康人群。它利用大数据分析，整合多元化接触点和可视化客户画像分析，更精准地还原客户的“面貌”。帮助管理C端用户的全生命周期，更有效地提高用户忠诚度。”

那么，亿恒健康如何真正用新渠道、新技术、新营销等为品牌赋能呢？

首先，在渠道方面，据白震介绍，亿恒目前覆盖国内大型贸易及跨境线上B2C平台，包括天猫、京东、唯品会、考拉等，以及社交媒体等如云集、年高、北店，同时公司还打造了自有平台香桂健康，为部分品牌提供定制化O2O渠道和技术服务，在信息咨询、商家等方面帮助品牌在新零售渠道发展。对接、门店购买、社交。提供强大的动力支持。同时，在保健品、母婴医疗、健康个人护理等领域，亿恒拥有常年稳定合作的经销商资源，能够快速构建品牌分销网络。

同时，为了更高效地触达用户，亿恒健康采用智能内容投放系统，连接程序化投放和电商网站行为数据。同时，对站点数据进行赋能，利用平台标签实时优化投放效果。通过分析cookie人口和设备ID数据覆盖每天的网页，每天处理日志大数据来识别品牌的精准用户，并根据粉丝的兴趣点定制创意内容。多维度筛选，匹配优质KOL，进行定制化内容投放。此外，亿恒健康利用新技术提升新零售效率，包括技术数据驱动的渠道供应链服务体系改造、围绕重点区域打通云仓+消费者+经销商+平台服务体系。世界、技术和数据驱动的消费者数据挖掘和应用等。

回归本质，新零售的最终目标始终是基于用户体验来满足和创造需求。白真提到，“我们走在新零售的路上，更要关注消费者口碑、产品质量、精细化服务。深度挖掘体验和用户细分需求、消费需求 消费者的行为和习惯在变化，用户每天碎片时间的关注重点也在变化。我们必须密切关注这一变化，利用新零售提供的多元化渠道，快速、高效地触达消费者、锁定消费者，只有用户才能享受到新零售革命带来的好处。”

大健康产业是母婴行业巨大的增量市场。亿恒健康基于服务、数据、渠道、技术的创新协同，满足品牌和消费者的深度需求，为商家提供全面的新零售解决方案，不断深化在大健康领域的作用。领域的核心竞争壁垒。未来，随着母婴营养健康消费进一步爆发，亿恒健康将与更多品牌实现共赢增长。正如白真所说，“我们认为大健康公司需要一个能够在发展过程中并肩作战、利用自身资源的人。”具有行业经验和技术优势的合作伙伴可以快速帮助企业实现高成长、高利润、高市场占有率。我们期待与更多优秀企业成为这样的战略合作伙伴，成为母婴健康领域的领导者。 》返回搜狐查看更多