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作者|玄夜白雪

近年来，“隐形”LGBTQ群体的“社会知名度”和人权不断提高。人们对这个群体越来越宽容。全球LGBTQ群体规模相当大，消费能力也更强。 LGBTQ市场已得到认可。 ，未来市场空间充满潜力。

然而，蓝城兄弟上市后的发展并不顺利。一方面，中国的“粉色经济”仍处于发展初期，距离市场爆发还很远。在监管和舆论压力下，企业在现有基础上进行扩张面临重重障碍；另一方面，中国概念股在美国股市。兰城兄弟也未能幸免所遭遇的动乱。

马宝丽的“浅蓝梦”最终还是输给了现实。坚持了22年，他仍然无法打破公司的“亏损魔咒”。随着股价不断下跌，兰城兄弟终于走上了私有化的终点，未来未知。 。

LGBTQ人群作为一个特殊的细分群体，消费能力强劲，规模不容小觑。为这个集团服务的蓝城兄弟上市还不到两年，但终于走上了私有化之路。为什么会发生这种情况？

充满希望的“粉色经济”

所谓“粉色经济”是一种基于LGBTQ群体文化和需求的经济模式。在一些西方国家，特别是那些已将同性恋合法化的国家，“粉色经济”已成为备受关注的蓬勃发展市场。

首先，LGBTQ群体的规模不容小觑。

沙利文报告显示，2018年全球LGBTQ人群数量超过4.5亿，其中亚洲和澳大利亚LGBTQ人群数量约为3亿。预计到2023年，全球LGBTQ人群数量将增至5.91亿，占总人口的7.4%。

全球在线社交平台LGBTQ群体的MAU从2014年的3.5亿增长至2018年的6.2亿，年复合增长率为15.1%，预计2018年至2023年的年复合增长率为10.8%。大中华区LGBTQ在线社交平台月活跃用户从2014年的7890万增至2018年的2亿，年复合增长率达25.7%。预计到2023年将达到4.1亿人，2018年至2023年复合年增长率为15.6%

其次，LGBTQ群体也有很强的消费意愿和能力。

沙利文报告分析指出，与一般人群相比，LGBTQ群体受过高等教育的比例更高。 18-24岁和25-34岁年龄段的人认为自己是LGBTQ的人数最多，分别为8.9%和8.0%。

从这一趋势也可以看出，更多的年轻人对自己的性取向认知度更高，愿意向社会公开自己的性取向。而这群人恰好是一个社会需求旺盛、收入消费能力强的群体。

沙利文报告还指出，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。也就是说，这个群体未来的商业价值还有很大的探索空间。

报告显示，2018年，中国普通人群年个人消费支出约为2920美元，而LGBTQ群体的年个人消费支出相对较高，约为3120美元。报告显示，到2023年，LGBTQ群体的平均收入预计将达到12,100美元，明显高于普通人群的9,500美元。与此同时，全球LGBTQ市场规模预计将达到5.4万亿美元。

最后，大健康产业市场前景广阔，男性健康服务市场潜力巨大。

当前，世界各国都在关注大健康。随着“十三五”规划建议的落实，健康中国正式升级为“国家战略”，从政策层面惠及健康产业。

大健康主要围绕吃、穿、住、行、生、老、病、死等方面。人们对健康的追求不仅追求身体和身体的健康，而且追求心理和精神的健康。然而，长期以来，男性的健康需求并未得到有效满足。存在隐私保护力度不够、购买药品渠道有限、性教育意识不够等问题。

很多时候，由于性取向和性别认同方面的偏见，LGBTQ 人群很少能得到高质量的护理和治疗。因此，提供大健康领域的各类医疗健康服务，也能帮助平台实现收入多元化和新的增长。观点。

兰城兄弟没钱赚了，黯然退市。为什么会发生这样的事？

4月30日，蓝城兄弟宣布与买方集团正式签署私有化合并协议。该公司将被买方集团以全现金交易方式收购，估值约为6000万美元。预计合并将于2022年下半年完成。

如果完成，蓝城兄弟将成为一家私人控股公司，其美国存托股票将不再在纳斯达克全球市场上市。蓝城兄弟可以说是同性社交圈子里的绝对佼佼者。作为粉色经济第一家企业，他们为何走上私有化之路？

首先，月活跃用户在减少，付费用户在流失。

作为互联网平台，用户是衡量平台的核心指标。蓝城兄弟月活跃用户和付费用户都出现了不同程度的流失。

财报披露数据显示，2021年第四季度，Blued平均MAU达到720万，较去年同期亏损40万，环比减少30万。其平均月活跃用户数已连续两个季度下降。

虽然平均月活跃用户数在下降，但付费用户也在流失。 2021年第四季度，Blued的付费用户达到73.53万。虽然比去年同期的 58.2 万有所增加，但与 2021 年第三季度的 77.6 万相比，净亏损了 4.1 万。

用户流失的背后，与平台用户日益差的服务体验有一定关系。有用户表示，该公司为了追求利润，对地图搜索、闪图等免费功能进行收费，严重影响用户体验，造成部分用户流失。

此外，为了实现垂直群体广度和深度的补充覆盖，保障用户群体的持续增长，蓝城兄弟上市后加大并购扩张力度，收购了国内领先的女性社交平台LESDO和男性社交平台凡卡。然而，LESDO 在合并一年后就被关闭了。

蓝城兄弟的并购扩张对公司利润产生了一定的负面影响，导致亏损持续扩大。

其次，净亏损扩大，收入增速严重放缓。

成立20多年的蓝城兄弟，常年处于亏损状态，而且还在逐年扩张。财报显示，蓝城兄弟2021年净亏损高达3.1亿元，较2020年净亏损2.2亿元增长39.5%。2021年Q4蓝城兄弟净亏损创历史新高高，单季度净亏损1.49亿元，而2020年同期净亏损7310万元，同比扩大103.4%。

在净亏损扩大的同时，蓝城兄弟的营收增速严重放缓。

数据显示，蓝城兄弟2021年实现营收10.77亿元，较2020年的10.31亿元仅增长4.4%；自2021年第三季度以来，蓝城兄弟季度营收已连续两个季度下滑。 2021年第四季度，营收同比下降12.6%至2.436亿元。

收入增速放缓与营收严重依赖直播业务有关。尽管蓝城兄弟也在推进业务多元化战略，但其70%以上的收入仍来自直播业务。对直播业务的依赖，让蓝城兄弟面临来自监管层面的风险。国内直播监管政策趋严，限制了蓝城兄弟直播业务的发展空间。

同时，蓝城兄弟的直播业务是与第三方经纪公司合作管理的，公司的直播收入几乎全部由经纪公司管理的公司贡献。这意味着该平台未来内容成本的增加可能对其业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

最后，现金流紧张，“堂健康”尚未成为蓝城兄弟新的增长点。

蓝城兄弟为 Hall Health 制定了三步计划。 1.0阶段提供艾滋病防治的医疗咨询、用药指导等服务。 2.0阶段以男性健康需求为基础，针对性功能障碍、脱发等男性健康需求提供服务。 3.0阶段是将用户群体从GAY群体扩大到整个男性群体。

现在，蓝城兄弟的健康战略能否继续推进，是否存在一定的变数，还有待观察。

与西方国家相比，中国的“粉色经济”仍处于发展初期。然而，随着社会的进步和中国经济的快速发展，中国人变得更加宽容和开放。 “隐形”LGBTQ群体的“社会知名度”和人权正在不断提高。中国“粉色经济”或将迎来爆发机遇。

然而，蓝城兄弟似乎已经等不及中国粉色经济的爆发了。数据显示，截至2021年末，蓝城兄弟现金及现金等价物为3.5亿元，同比下降20.41%。如果按照2021年的净亏损来计算，留给蓝城兄弟的时间已经不多了。

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