美妆品牌完美日记母公司一鲜电商拟IPO的消息终于尘埃落定。

美国当地时间10月30日，一鲜电商正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书。这是第一家计划在美国股市上市的中国美容公司。

壹仙电商成立于2016年，目前拥有完美日记、小奥婷、万紫心选三个美妆护肤品牌。

借助这份招股书，易鲜电商的营收情况被一一曝光。 2019年，公司实现净利润30.31亿元，较2018年的6.35亿元同比大幅增长377.1%； 2020年前三季度净利润32.72亿元，同比增长73.20%。盈利能力方面，2019年，公司实现调整后净利润1.5亿元。受COVID-19疫情影响以及公司加大新品牌推广、产品研发、线下渠道投入等因素，2020年前三季度调整后净亏损5亿元。 2018年、2019年和2020年前三季度，公司毛利率分别为63.5%、63.6%和63.1%。

易县电商火爆有两个原因。首先，精准捕捉用户群体，比如聚焦20岁左右的年轻女孩。此阶段，女生刚刚接触美容产品，对产品有一定的性价比要求；第二，我们及时抓住新一轮新媒体的渠道红利，比如通过小红书+KOL触达大量用户。

招股书显示，截至2020年9月30日，一线电商已与近1.5万名KOL合作，其中超过800名KOL粉丝超过100万。这种与KOL和用户深度互动的社交营销模式，让一线电商迅速抢占市场，但会耗费大量资金。据介绍，2019年易县电商营销推广费用占净收入的比例从2018年的48.7%下降至41.3%。 2020年前三季度，易县电商营销推广费用占比62.2%。一线电商表示，考虑到创建新品牌小奥汀和万紫心选需要更多的前期投入，以及COVID-19疫情对销售收入的影响，这一变化符合市场预期。

但这一营销费用比例高于国内其他上市化妆品公司。以A股上市的上海家化（600315.SH）、御家汇（300740.SZ）、珀莱雅（603605.SH）、丸美（603983.SH）为例，前三季度销售费用占比2020 年为 45.24。 %、43.65%、35.73%、33.04%。

对于一鲜电商这样的网红美妆企业来说，如何避免昙花一现，吸引外界关注。

以线上起家的一鲜电商也在拓展线下渠道。截至今年9月底，该公司已在国内90多个城市开设了200多家线下体验店。

一鲜电商在招股书中表示，公司可在6个月内完成新产品的概念、开发和上市，远短于国际品牌通常要求的7至18个月。 2019年及2020年前三季度，一鲜电商在眼妆、唇妆、粉底彩妆、化妆工具、礼盒、护肤品类共上线1500多个新品SKU。这样的产品研发速度无疑考验着公司的研发水平。

2019年，易县电商研发费用2317.9万元，同比增长778%； 2020年前三季度，公司研发费用也达到4090.2万元，同比增长319%。尽管研发费用占比逐年上升，但占净利润的比例不足2%。

借助本次IPO，易线电商也在巩固自己的“护城河”。

易线电商尚未公布本次IPO募资金额。但公司计划将募集资金的30%左右用于公司的市场拓展和日常运营；约30%的募集资金用于潜在的战略投资。和收购；募集资金约20%将用于产品研发和技术开发；约20%的募集资金将用于扩大线下体验店布局。