嘉和食品创始人刘新荣是中银私人银行20多年的老客户。他18岁投身食品行业，28岁创办食品公司，38岁公司跻身全球植脂末产销量前三，48岁公司在上交所上市。回首20年的坚持与执着，刘新荣总能回想起中银私人银行服务的每一个细节。让刘新荣印象深刻并坚定选择中银私人银行的，是中银私人银行的专业与温暖。自2001年起，中银积极为嘉和食品的发展需求提供金融解决方案，助力企业扬帆起航、拓展海外业务。 自推出私人银行服务以来，立足全集团“（1+1）N”综合服务能力，持续为包括企业家刘新荣在内的企业员工提供贴心陪伴服务，从跨境商旅到全球资产配置、企业投融资抄传统外汇应了解那此方面，从健康医疗、子女教育到家族财富传承、公益慈善等专业领域，这样的双向奔跑、共同成长的故事还将继续讲述。今年是中国银行苏州分行成立110周年，站在新征程、新起点，苏州分行将全新推出“企业家办公室”服务，一如既往地坚持本土根基，发挥综合化、全球化优势，打造全栈式、有温度的一体化服务，与本土企业家一起，全力赋能区域经济发展，支持实体经济做强做大。

有创业兴趣，有勇气和信心

1991年，刚刚大学毕业的刘新荣开始从事食品行业，从食品检验到技术研发，再到广东汕头担任食品厂厂长，他对食品行业的热爱与日俱增。2001年，28岁的刘新荣做出了人生中一个重大决定，辞去广东汕头的工作，回到家乡吴江创办嘉禾食品，投身当时国内很少有植脂末企业的领域。刘新荣说，20多年前准备创业时，靠的是知识和勇气，还有家人的支持，失败的唯一“出路”就是一套房子。在随后的发展过程中，中银私人银行给予的陪伴和支持，让他更加有底气。

植脂末是奶茶、咖啡、烘焙食品等的常见配料，在现代食品生产加工中有着广泛的用途。上世纪90年代，植脂末进入国内消费市场，但生产技术一直被国外巨头垄断，进口价格甚至比纯奶粉还要贵一倍。这勾起了当时毕业于粮食检测专业、从事农产品深加工的刘新荣的好奇心，也让他看到了巨大的商机。从跟进战略对标国际标准，到探索特色发展占领国内市场，再到参与行业标准制定、成为亚洲最大的植脂末生产企业，再到进军新咖啡领域，刘新荣的每一个决策和跨越，都是商机与责任理想的完美碰撞。“我觉得创业者除了通过经营企业获得经济效益外，还应该为社会做点事情。所以当初我们投资咖啡厂，说实话，怎么算都是亏本的。” 刘新荣回忆说，自己刚带领嘉禾食品进入咖啡行业时，人才、市场、技术都非常匮乏。为了解决人才瓶颈，刘新荣把公司的生产组长、研发、销售全部送往德国培训，他们如今已经成为公司咖啡业务的核心团队。虽然当时中国每年的咖啡豆产量还不到5万吨，但刘新荣还是下定决心，在设备供应商中订购了最大的设备。在随后的发展中，得益于中银私人银行专业的跨境服务，嘉禾食品拓展海外业务的过程始终是事半功倍。如今，嘉禾食品已进入全球植脂末产销量前三，而中银私人银行在保企业、护员工方面始终如一。 据了解，随着传统外汇优势业务不断优化，中行可提供线上线下外币现钞预留服务，最高可达23个外币，并可提供“外币零钱包”满足客户境外小额支付需求（不同地区有所差异），并实现了不占用额度的留学汇款、境外企业员工工资结算等业务。目前，中行个人金融境外服务覆盖30多个国家和地区，手机银行海外版可支持12种外语。中银私人银行在港澳、新加坡等地区和国家提供财富管理和私人银行服务。中银私人银行特色服务也在不断升级抄传统外汇应了解那此方面，并在同业率先推出跨境理财通。

双向运动，共同成长

进入新领域、投入新产品，需要大量的资金投入和大量的试错成本，这给公司经营者带来很大压力。股东一方面要求回报，另一方面又拥抱未来的消费趋势。中银私人银行专业贴心的服务，为刘新荣提供了另一种平衡梦想与事业的可能性，也让他坚持不懈、坚守创业者的原则。正是这份责任感和韧性，让刘新荣每次遇到困难，都选择带领公司坚持下去。而一家企业要百年基业长青，最重要的还是“人”。刘新荣说：“如果我没有这个能力，我一定会交给有能力的人，让这家企业活下去。”在刘新荣看来，企业与金融机构的相互陪伴，是企业成长过程中不可或缺的一部分。 从嘉禾食品成立到上市，与之合作的银行、证券等金融机构为公司发展提供了巨大支持。作为中银私人银行20多年的“老客户”，刘新荣亲身感受到了多方位、全周期的支持与赋能。刘新荣真切感受到中银私人银行服务最显著的特点就是专业能力和集团协同能力。“创业者办公室”聚合了集团的力量。中银私人银行提供“商行+投行”、“境内+境外”、“线上+线下”、“金融+非金融”等多元化金融服务，能够立体满足企业和创业者及其家庭的金融和非金融需求。刘新荣回忆道：“创业初期xm外汇，企业需要做一些融资、财务规划、风险管理、咨询等工作，中银帮助我们在前期实现了稳健发展。”

随着公司的发展，业务规模逐渐扩大，中国银行逐渐成为我们的战略顾问，为公司提供更加专业的金融产品和金融服务。比如在财务结算方面，他们可以提供一些信息化的金融科技产品和软件，不仅提高了结算的便捷性和安全性，也提高了公司的财务数字化水平。公司上市后，证券公司给我们提供了一些市场动态分析、行业趋势发展等信息，并提供了一些销售管理支持，帮助我们更好地开拓市场。 “在中国，像刘新荣这样的企业家还有很多，他们已经成为中银私人银行的‘资深客户’。中银自2022年推出‘企业家办公室’服务品牌以来，已为上千位企业家客户设计定制化一对一金融解决方案，并推出了股权激励、企业家专属普惠金融服务方案、资本市场服务、可转债、非标融资等一系列‘企业家办公室’特色服务方案。中银私人银行将更好地依托‘企业家办公室’，提供涵盖财富规划与全球配置、家族治理与传承安排、公司战略与全球投融资、慈善与责任投资等一站式综合服务，关注企业家个人、家族、企业、回馈社会的综合需求。”“我相信中银‘企业家办公室’能为我们的企业家提供四位一体的财富价值管理服务，与我们当地企业携手共进，共同推动当地经济高质量发展。”刘新荣说 信心十足地。

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