亚马逊领跑美国市场

一般来说，当企业经历过快速的增长以后，势必将会进入一个增速放缓乃至停滞的时期，增长将会变得越来越困难，而这也确实是很多公司陷入的困境。

然而，最近PYMNTS 发布的最新数据显示，2021年，美国有近60% 的在线零售交易是在亚马逊上进行的，这也反映了亚马逊对美国电子商务的绝对控制，以及过去二十年来其领先的市场份额的又一次延续。

而这一新发现也违背了企业越大发展就会变得更加困难的逻辑， 亚马逊的美国国内零售市场份额从2014年的28.1% 增长到了2021 年的56.7% ，翻了整整一番。

调查结果还显示，亚马逊在仅在线销售方面占据了主导地位，超过了沃尔玛， 去年其线上销售额份额增加了3.5个百分点以上，自2019 年以来，疫情期间仍然增长了10 个百分点。

相比之下，在同样的两年疫情期间， 截至2021年年底，沃尔玛在美国国内线上零售额中的份额增长了近50% ，但它的基数要小得多，仅占6.2% 。

换句话说，尽管沃尔玛在努力增加电子商务销售额、摆脱对于实体零售的依赖以及使得其业务多元化，付出了不少的努力， 但线上零售这方面，亚马逊仍然领先竞争对手近10倍。

总的来看，亚马逊的电子商务优势在许多方面都很重要，其中最重要的是，现在线上零售的领先首次将亚马逊推向了整个零售业的领先地位，其在美国零售总额， 也即线上线下零售额总和中的份额增长到9.4%，而沃尔玛的份额为8.6% 。

这种数字主导地位的转变也很重要，因为零售业正在发生且正在加速向线上转变， 美国线上零售额现在约占零售总额的15%。

尽管如此，随着消费者和公司越来越多地以送货上门以外的多种方式浏览、购买和获得商品，以及实体商店在履行订单方面发挥越来越重要的作用， 全渠道销售的日益普及可能是最大的均衡器。

上个月，沃尔玛首席执行官Doug McMillion 在该公司的收益电话会议上表示，沃尔玛的商业模式正在发生变化，

McMillon 表示， 现在沃尔玛的商店已经变成了混合动力模式。他们既是商店，也是履行中心。他还指出， 去年沃尔玛通过线下商店履行的订单数量增加了170%，此前一年增长了500% 。

美国电商变局

事实上，美国电商的变化是多方面的，除了电商履行方式，电商格局也发生了极大的改变。

目前，尽管沃尔玛仍然以指数级的18.6% 的份额主导着食品和饮料类别商品，而亚马逊的百货业务份额仅为1.9% ，但亚马逊在美国主导电子商务的三个关键细分市场——服装、体育用品以及家居用品上占据了不小的份额。

然而去年，随着垂直领域的服装竞争对手，如SHEIN 及其他竞争对手占据了更大的份额，亚马逊和沃尔玛在服装市场份额方面都失去了优势，尽管亚马逊仍然领先沃尔玛8 个百分点。官方数据显示，2021年，亚马逊和沃尔玛在服装类别中分别占14.6% 和6.5% 。

不过在销售额增长的背后，更加显而易见的是，亚马逊和沃尔玛的增长都基于美国电商市场的整体增长。前不久在Adobe 峰会启动期间，Adobe 宣布， 在2020年3 月到2022 年2 月这两年间，美国消费者在线上购物中花费了1.7 万亿美元。

对比2021 年的8850 亿美元，同比增长8.9% ，增加了320 亿美元。Adobe 在公告中表示，预计2022 年美国在线支出将首次超过1 万亿美元。

但在零售总额增长的同时，是美国通胀连续21 个月上升，2021 年电子商务增长也与价格上涨有关。2022 年电子商务增长约38 亿美元，原因是商品价格上涨，但今年前两个月支出同比增长13.8% ，达到1380 亿美元。

根据Adobe 的报告，由于持续的通货膨胀，消费者将在网上为相同数量的商品多支付高达270 亿美元。

不止如此美国市场，报告还显示，除却价格的改变，消费者的购物倾向也有所改变。2021 年，美国电子商务总支出的41.8% 用于杂货、电子产品和服装。2021 年，杂货占电子商务总支出的8.9% ，为792 亿美元，高于2020 年的737 亿美元，是2019 年在线杂货支出的两倍多。Adobe 预计今年这个数字将超过850 亿美元。

消费者平均每月在杂货上花费67 亿美元，远高于新冠疫情爆发前的31 亿美元，这也表现出消费者购物倾向的转变。与此同时，杂货类别的发展也推动了美国电子商务行业的转变。

Adobe 增长营销和洞察力副总裁PatrickBrown 表示，杂货方面的购物正在重塑电子商务，与电子产品和服装等传统类别相比，这个类别的折扣最少。并且它突显了数字经济的转变，在数字经济中，速度和便利性与节省成本一样重要。

尽管美国电商在这一年迎来了多个方面的转变，但是其实一切都根植与社会本身的变动和动荡，这种转变似乎是意料之中，情理之内。

美国市场与中国卖家

事实上这一年来，除了美国消费者的转变，中国的跨境卖家也经历了不小的动荡。除了平台的动荡导致卖家对于运营的转变，也有卖家对于选品的改变，甚至是改变了对于跨境电商这整个行业的看法。

这个行业远不再是运营手法野蛮粗暴就能随随便便赚到钱，国外疫情封锁政策的放开也使得线下零售又成为了主流，但是在这种情况下，为什么还留在跨境电商，为什么还留在亚马逊？

也许变动的格局下，亚马逊屹立不倒的市场份额就能给我们答案。

但是不管何时，危机总是与机遇并存，正如众多大卖开始探索独立自营一样，不管何时，都要保持抵抗危险风险的能力。

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