——对话CMC创始人兼CEO，谈英国脱欧、白标合作、ESMA、保持行业领先

CMC 创始人兼首席执行官 Peter

如果您正在找人谈论金融衍生品零售交易市场相关的话题，可能没有人比Peter更合适了。 CMC现任首席执行官于1989年创立了货币管理公司( )，后来创建了最早的在线交易平台之一，并早在1996年就完成了全球第一笔通过互联网进行的在线外汇交易。

四年后，当世界各地的人们为新千年的到来做好准备时，先生的公司开始向零售客户提供差价合约 (CFD)，该产品现在在经纪商中极为常见。 18年后的今天，CMC现已提供超过10,000种金融产品，并在全球设立了15家分支机构。

走在行业前列！

正如我们的读者最近所见所闻，金融衍生品零售行业正在经历有趣的时期。 自今年8月欧洲证券及市场管理局（ESMA）法规生效以来，零售金融衍生品市场整体交易量呈现下降趋势，行业领先公司CEO辞职，CMC先生也辞职将其差价合约收益预期下调 20%。

上周，外汇行业权威媒体采访了先生英国cmc外汇，了解行业走向以及CMC将采取哪些措施来保持行业领先地位。 我们的采访涵盖了从商业建议和英国脱欧到白标合作伙伴关系以及向专业交易者提供服务的过渡等方方面面。 那么，让我们来听听一位行业创始人的至理名言，并将他的思想和理念作为你行动的参考。

与澳新银行白标合作

我们的对话是从这样一个话题开始的——近日，澳大利亚四大银行之一的澳新银行（ANZ）约70万名实物股票投资客户已转移至CMC新一代交易平台。 这是CMC历史上最大的白标合作协议，但这次合并似乎有一个糟糕的开始。 9月底，部分客户遇到无法访问账户的问题。

坦白先生表示：“这些都是意料之中的问题。客观地说，这些更多的是组织协调问题，而不是技术问题。绝大多数客户都可以正常访问自己的账户，并且在使用平台时没有遇到任何问题。”软件。”

“我们已经迁移了100多家机构客户，目前都在正常运营。”先生说。 “我们这边，交易平台没有出现任何问题，不过在数据库迁移过程中，部分密码被破坏，没有足够的人力来回应客户的投诉，但现在所有问题都已经解决了。”

对于 CMC 来说，与 ANZ 的合并恰逢其时。 随着ESMA的规定于今年8月生效，企业已做好充分准备应对其可能造成的连锁反应。

2012年，CMC拥有约30家合作伙伴。发展至今，已签署250多项类似澳新银行的合作协议。 此外，在先生担任CEO期间，公司还投入了超过1亿美元用于技术开发。

因此，尽管CMC下调了盈利预期，但该公司首席执行官仍对ESMA的监管变化持乐观态度，这是可以理解的。

先生表示：“我认为MT4的推出为行业的进入机制打开了大门xm外汇，让他们能够开展针对低端客户的业务和‘纯赌博模式’（B-book）。 监管机构目前的新举措他们已经明确表示不能再容忍这种做法，我同意他们的观点。”

全行业纯赌博模式

先生的信心似乎源于两个因素。 首先，用他自己的话说，CMC并不采用投注模式。 该公司致力于延长客户的寿命，摆脱许多其他经纪商仍然存在的“割韭菜”模式。

先生告诉：“我们的口号已经使用了很长时间，我们希望客户能够在我们提供的优良交易环境中获得公平的利润。如果客户能够继续交易，他们将继续给我们带来佣金、点差和隔夜费。我们有我们始终认为，如果我们能够帮助我们的客户在公平交易条件下赚取利润并让他们保持交易，最终我们自己也会受益。”

同时，CMC也致力于发展更专业的客户群。 自2013年先生接任首席执行官以来，CMC一直在公司内部尝试通过一项名为“金枪鱼”的计划扩大高净值客户群的规模，而不是仅仅专注于低端客户。 关于零售客户。

“从整个行业来看，大约20%的客户影响着经纪商80%的收入，所以我们一直在努力提高这20%。”先生说，“在过去的5年里，我们一直在努力提高这20%的收入。”以专业客户为目标，通过平台、改进的技术、合作伙伴和API，我们逐渐建立了良好的客户群。”

提高准入门槛

针对ESMA的监管政策调整，彼得作为精明的商人，显然已经制定了可靠的计划来抵御可能带来的副作用。 不过我问，ESMA监管政策调整后，普通人进入交易市场的准入门槛变高了（要知道CMC花了很长时间才帮助他们进入这个行业），是这样的吗？ 会让你担心吗？

先生说：“从我的角度来看，我并不担心，但我认为 CMC 以及整个行业的工作没有得到足够的认可。经过我们（公司和行业），只有这样，全球金融市场才能向公众开放。

三十或四十年前，如果你想买股票，你必须写信给你的银行经理或打电话给他，让他帮你买——前提是他有时间。 现在，任何出租车司机都可以通过 CMC 靠边停车并通过手机方便地进行交易，有超过 10,000 种产品可供选择，而且价格与通过高盛的高盛客户相同。 交易价格相同。 ”

不过，我也问，根据ESMA的规定，出租车司机可能根本无法进入这些市场。 一方面你要遵守ESMA的规定，另一方面你要向公众普及交易。 你能平衡两者吗？

“我认为问题并不像看起来那么极端，”他补充道，“新加坡和日本也进行了类似的调整，但客户仍在继续进行交易。 我支持那些没有大量资金的人。 零售客户，但我也不希望看到他们使用过高的杠杆，这只会很快导致强制平仓。”

从电报到互联网

公众对他的支持态度源于先生自身的背景。 当他还是个孩子的时候，他住在英国市政当局建造的廉价住房里。 他15岁就辍学，在伦敦金融中心工作了40多年。 在20世纪70年代和80年代，这种情况对于工人阶级城市来说并不少见。

然而，自20世纪90年代以来，科技的飞速发展，让许多与先生背景相似的人被推到了路的拐角处，不再显得重要，或者被金融行业所排斥。 德意志银行前全球外汇主管凯文在他的著作《为什么不是？》中写道。 书中尖锐地指出了这一点。 他曾在书中记录过一件事——有一次，他乘坐出租车回家，发现出租车司机以前是一名外汇经纪人。

且看先生，他不仅成功保住了饭碗，而且在全球领先的外汇经纪商中也始终走在技术发展的最前沿。 他是怎么做到的呢？

“我一直喜欢阅读和学习，我总是强迫自己了解新事物——我很早就开始使用社交媒体来让自己了解这些每天都在变化和令人困惑的事情，”先生说。 “所以原因是，首先面对变化一定要有开放的态度——我自己一直都是这样，在看到互联网如何改变世界的面貌后，我立刻让自己跟随这个趋势，一个趋势。”

“除此之外，我15岁离开学校后，去了西联汇款，找到了一份电报员的工作。在那里我学会了打字和与人打交道。在我看来，电传机就像是去电影院看电影一样。”电影院，但互联网就像买电视在家看电影。”

“互联网可以在人与人之间建立直接的联系，而不需要经过中介公司。当互联网刚出现的时候，我已经有了联系人、发送消息的经历和经历，所以现在可以说英国cmc外汇，这都是自然的延伸。”我15岁时在做什么。”

英国脱欧的影响

虽然反应迟钝的达沃斯成员在描述脱欧支持者时不愿使用“愿意学习”、“首席执行官”和“商业能力”等词，但先生可能是整个伦敦社区对英国的看法。 英国脱欧最著名的支持者。

英国脱欧就是英国脱欧，但生意仍然是生意，许多有兴趣将服务引入欧盟的经纪商已宣布将在欧洲大陆开设分支机构。 CMC对此有计划吗？

“这对我们影响不大，”先生说。 “我们不需要再开设一个欧盟办事处，因为我们已经有六个办事处了。 因此，我们只需要升级我们的一个办事处，可能是我们的法兰克福办事处，并申请完整的欧盟资格。 在组织结构方面，将会有一些变化，但不会太剧烈——也许只是增加一些交易员。”

关于英国脱欧，首席执行官还有很多积极的事情要说，我在这里就不一一列举了。 而且，不难想象先生对英国的未来持乐观态度。

他说：“英国纳税人要继续留在欧盟俱乐部，将付出巨大的代价，这个代价将高到足以控制我们国家及其公民的命运。” “离开俱乐部对商业有利。我认为“我很乐观，而且我认为欧盟正变得越来越官僚化，许多职位都是在没有选举的情况下担任的，人们会惊讶于英国会做得更好离开欧盟后。”

在采访的最后，作为本文的记者，我想说的是，尽管最近行业出现动荡，但我们仍然可以期待英国和CMC的美好未来。 面对英国脱欧和后ESMA世界的风暴，我相信他们能够承受。 。 处于有趣的时期可能并不是一件坏事，至少对于一家券商来说是这样。

英文原文来自David——《》