■本报记者 龚晓丽

天猫国际、米娅、阳泉……很多国外产品在这些跨境电商平台上向消费者招手，不买是不可能的。 打着“保税进口、海关监管、洋货正品”等口号，2015年跨境电商生意非常红火，以至于现在一提到跨境电商，有些人就认为这意味着跨境进口。 事实上，在跨境电商界，还有一大批人在eBay、亚马逊上默默耕耘，努力把中国产品卖给外国人。 这就是跨境电商出口。

回顾过去，跨境电商出口试点早于进口试点。 在中国，出口一直是主导因素，但目前跨境出口显然不如跨境进口那么受欢迎。 从目前情况看，2016年跨境电商发展跌宕起伏，进口调整，红海泛滥。 越来越多的电商企业开始瞄准出口商机。

中国卖家如何在变化中抓住机遇，开拓跨境出口市场？ 8月18日，在北京举办的2016北京邮政跨境电商出口峰会上网上开店赚外汇,ebay外贸全攻略，亚马逊、eBay、敦煌网等企业给出了各自的看法。

“平台+一体化供应链”新模式

“随着这两年跨境电商进口的火爆，相当多的人已经逐渐忘记了出口。事实上，出口还在高速增长。跨境电商的由来政策本来是考虑出口，但没想到后来重点变成了跨境网络保税进口。” 亿邦动力首席执行官郑敏坦言，现有的出口政策正在逐步放开。

谈及跨境市场秩序协调，他分析说，一是跨境消费者权益保护，二是跨境商户准入标准制定。 比如我们现在以准零售的形式走出去，海外消费者的权益是否得到保护以及如何保护，需要世界各国工商部门共同努力解决这个问题。 关于跨境业务准入，如果采用目前的做法，就会出现问题。

“在我们的平台上，假设一个外国商家在中国平台上开设了商店，而没有在中国注册公司。 按照目前的工商行政管理办法，是行不通的。 无论您在哪个国家开展业务，您都必须在当地拥有合法的市场主体地位。 但全球有数千万跨境卖家。 对于这些跨境卖家来说，在每个国家都注册公司肯定是不现实的。”郑敏认为，解决办法是降低对整个交易实体或经营实体的监管，上到平台上，平台协同管理商户。

敦煌网副总裁张永杰观察到，平台上的“成熟卖家”越来越多。 他们利用订单量优势收购外贸工厂，控制产品质量，同时设计打造自有品牌，实现升级。 此外，从大型传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业市场，都在从跨境出口电商中寻找机会，尝试转型。

“跨境电商将成为中国外贸增长最关键的推动力。” 郑敏分析，我国对外贸易正在迎来三个转变：从货物贸易（采购贸易）到商品贸易（直销贸易）、从货物贸易到直销贸易。 低价格、低质量转向不断优化的质量和服务，模式从“外贸公司+工厂”模式转向“平台+综合供应链”模式。

寻找专业服务商

“线上大宗贸易时代已经到来。” 张永杰分析，整个产业链，包括卖家、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓、物流系统、营销系统都将处于跨境电商新时代。 分一杯羹。 “卖家必须注重全渠道、多平台一体化经营，同时注重提升自身品牌和产品品质，才能在新时代立足。”

ESG集团是全球跨境电商解决方案服务商，于2014年底进入中国，目前运营美图手机、亿航无人机等海外品牌。 ESG集团中国区负责人陈婷婷认为，“不同的第三方平台在不同阶段对品牌有不同的要求”。 第一阶段追求数据和体量； 第二阶段，稳健成长，注重运营效率； 第三阶段，特点是“顾客为王”，注重消费者体验。

她认为，亚马逊此时正处于第三阶段，卖家在做出选择时必须考虑平台的发展阶段，并根据平台策略的变化做出相应的调整； 品牌不仅仅是一个外在形象，良好的品牌运营离不开整体的发展阶段。 链条细节：如收付款、生产线、物流、本地化客户服务、目的国税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷认为，中国企业经营海外品牌有五个要点：专业细致的市场研究和产品定位、坚持走品牌之路、选择合适的平台、顺应平台和市场的趋势、选择合适的平台。正确的合作伙伴。 例如，如果你有可靠的内部团队，你可以自己运营。 但如果内部团队无法满足企业出海的需求，那么寻找专业的服务商更为明智。”

“蓝海”品类众多

在企业奋力拼搏的同时，各地政府也积极推出对跨境电商项目的支持政策。 近日，北京市商务委印发2016年北京地区跨境电子商务政策，大力支持跨境电商企业、物流企业、第三方支付机构等相关经营单位发展。

据了解，申请开发海外仓、智慧口岸仓、出口仓、跨境电商专用冷链仓的申请人，2016年每个项目可获得最高400万元的支持资金。与去年最高支持相比金额增加了一倍。 市商务委相关负责人表示，由于海外仓等项目投资较大，今年加大了支持力度。

在细分跨境出口的蓝海品类时，eBay大中华区业务发展总监潘哲虎给出了一组数据。 在eBay平台上，我国出口销量排名前四的品类分别是劳保服、职业装、功能服和医美为代表的时尚产品、汽车电子、整车、高性能改装件、船舶配件及其他汽车配件，家具、智能家电、智能家居装饰、园林机械等家居产品xm外汇，以及VR/AR、专业电子设备、智能车辆（平衡车）、机器人等电子产品，中国卖家可以根据自己的情况选择产品从这组数据来看实际情况。

“准确把握市场需求是寻找蓝海品类的第一步。” 潘哲虎表示网上开店赚外汇,ebay外贸全攻略，未来跨境出口的蓝海品类特点包括：属于一定的细分市场、有一定的技术门槛和竞争壁垒、能够利用制造商的地缘优势。

“没有绝对的蓝海，提高核心竞争力是关键。” 潘哲虎解释说，企业要重视产品研发和市场研究，不断完善海外仓和ERP（企业资源计划）建设，提高运营效率。

亚马逊全球店华北区总经理孙媛媛表示，亚马逊平台上的成功卖家都非常重视产品研发，以确保质量可靠； 提供丰富的产品选择，覆盖不同价位、不同功能； 善于利用平台工具提高运营效率。