优秀交易员的素质

竞争心态

琼·纳迦里恩强调一些优秀交易员必须具备的素质。

“当我的经纪人引导我们进入交易圈子时，他同时挑选几位职业运动选手，因为我们具备自律精神，个性外向，竞争欲望强。就场内交易来说，个性内向的人很难成功。

“我想，他的看法没错。我目前也是透过这些素质条件招募交易员。竞争的欲望让你敢扣下扳机，进场交易。自律精神让你知道什么时候应该认赔。这可能是场内交易员最重要的两项心理素质。对于楼上那些场外交易员来说，自律精神则是他们跟我们抢饭碗的最重要利器。”

场内交易员需要具备旺盛的竞争欲望，因为他们每天都必须长时间在基本上是男人的圈子打滚，这些人看起来都怪怪的，大家挤来挤去，满嘴三字经，态度彪悍。对于每一笔交易，他们几乎都必须提供买价或卖价。在这种环境下，很容易让人觉得精疲力尽。

自律精神

停留在舒适界限内的自律精神。

在本书的每一篇访问中，有一点非常清楚：自律精神是天字弟一号原则，交易员必须具备的最重要特质。自律精神就是做应该做的事情。可是，在交易领域内，应该做的事往往也最难做。

“自律精神最重要。永远都要有自律精神，因为你随时都必需砍仓，必要的情况下，我们就砍掉仓位，不论损失多大，也不论潜红高。总之，砍掉，认赔，然后继续前进。有时候，你就是必须壮士断腕一眼睛一闭交易员，砍下去。

“我告诉公司里的交易员，‘忘掉你的买进成本，忘掉你的放空价位，目前的部位是不是好交易？’如果行情将持续不利于部位，就是差劲的交易不管成本多高，立即认赔。如果风险参数已经太高，如果交易已经穿越舒适门槛，如果你已经踏出舒适界限，市场会帮你戴上眼罩，你只能看到损失，再也看不见其他的机会。所以，你会被绑住手脚，只能抱着损失堕入万丈深渊。这种情况下，你必须认赔，然后一切豁然开朗，你又进入舒适界限内，重新开始，继续进行下一笔交易，好好盘算自己怎么爬出来，绝对不能存着侥幸心理，希望一支全垒打让你反败为胜。

“我认识一些楼上的交易员，他们的分析能力一级棒，但没有办法与小朋友交易棒棒糖。事实上，他们不是不能赚钱，但你不能像小鸟一样吃东西，却像大象一样拉………所以，你不能够交易顺利的时候赚个一元或五角，不顺利的时候赔两三块。即使你对于行情的判断有七成的正确性，如果判断正确的时候赚一块，不正确的时候赔三块，恐怕总是在原地打转。”

如同纳迦里恩解释的，交易员需要自律精神，重点是要能够认赔。认赔不仅仅是为了避免损失扩大，同时也是为了避免交易心态受到扭曲。迎面而来的雪球愈滚愈大交易员，势必让你脱离舒适界限，影响其他部位的交易。换言之，一个部位的损失可能导致其他部位陷入困境，或者错失获利机会。

认赔的心理效益

及时认赔的自律精神，也能够带来一些情绪效益。

如果你的情绪涉入太深，这个行业可以把你生吞活剥母不存。我们的交易员都相当情绪化，但发生的时机必须当你面对损失的时候，就必须六亲不认，该砍就砍，然后继前进。

“事实上，我也听到一些相反的故事。我想是杰西。李佛摩( Jesse Livermore )吧，他是一位伟大的交易员。据说周围的人部可以由他的反应了解他的交易状况。当他处于获利状态，脾气很坏，经常说‘混蛋…………’之类的话，对每个人都非常不友善。可是，当他处于亏损状态，就妙语如珠，跟每个人开玩笑。如果部位发展不顺利，态度非常轻松，因为他认赔。他的心态是：当行情发展不利时，很容易处理，因为我有自律精神，只要认赔就可以了，一切都显得轻而易举。可是，如果行情发展顺利，那就麻烦了，你必须很有耐心寻找扣动扳机的时机，压力非常大。所以，对于李佛摩来说，如果行情发展有利于部位，他觉得承受压力，脾气就很难搞。

“我们的情况也差不多是如此，部位发生亏损，断然认赔，然后继续前进。我们通常觉得不高兴。可是，当行情发展有利时，我们觉得很高兴，因为部位持续累积获利。所以，心理反应上或许不同于李佛摩，但基本的概念还是一样。认赔很简单，因为这已经是机械化的行为，我们有一套方法来处理，然后继续往前，进行另一笔交易。

​“毎隔一阵子，就必须烧毁甘蔗作物，让这些灰烬滋养大地，让土地变得更肥沃。”

因此，认赔的自律精神让情况变得更单纯，专门治疗胃痛、失民，让你继续前进。如同纳迦里恩解释的，认赔相当于抛弃痛苦，使你得以继续交易。如果你还在照顾损失的伤口，势必无暇寻找其他的机会。

“有些交易员说，‘老天，我是个笨蛋。完全是因为这个星期没有上教堂，因为三岁的时候我打破妈妈的花瓶’，这些人看起来很好笑，找一些奇怪的理由谴责自己。对于我们来说，这是游戏的一部分，人生的一部分。每隔一阵子，就必须烧毁甘蔗作物，让这些灰烬滋养大地，让土地变得更肥沃。由错误中学习，这是不可避免的过程。发生错误，就必须汲取教训，因为你已经付出代价。”

虽然有30％的交易发生亏损，但纳迦里恩还是获利。这让我记起一段杰克尼克劳斯（ Jack Nicklaus ）的话，解释他打高尔夫球的成功之道：“我想，我失控的次数稍微低于别人。”如同纳迦里恩接下来解释的，及时认赔可以让你保留情绪上的精力，运用于更适当的场合。

“拍背安慰自己的时候，我不会把手臂折断。另外，我想我很擅长于处理恶劣情况。当每个人都觉得惶恐的时候，这也是我思路最清晰的时刻。坦白讲，这是趁火打劫的时机，你必须掌握别人恐慌带来的机会。很多交易员可以办到这一点，因为他们始终都在自已忍受的痛苦门槛内进行交易。每个人都有容忍的极限，甚至乔泪＊索罗斯也不例外。只要痛苦超出限度，就不应该傻傻地坐在那里忍受。每当犯错的时候，我就理所当然地认赔，当别人觉得恐慌的时候，我绝对不会恐慌。”

所以，迅速认赔至少有六个理由：

1最后的结果可能是更大的损失。

2忙着“救火”让你错失其他的交易机会。

3基于“弥补”的心理，你可能结束一些不应该结束的获利部位。

4必为了照料一个无可救药的部位，可能导致其他部位的损失。

5必套牢资金而不能运用于报酬率更高的机会。

6你应该缓和压力，让情绪平静下来，提高控制能力。